2007年度全国同等学历辅导市场营销复习七
文章作者 100test 发表时间 2007:02:25 09:03:06
来源 100Test.Com百考试题网
第七章 定价策略
. 定价步骤 P527
1．选择定价目标
2．测定需求的价格弹性
3．估算定价
4．分析竞争对手的产品与价格
5．选择适当的定价方法
6．选定最后价格
. 『三种导向定价方法』P527
1．成本导向定价法
① 成本加成定价法
② 目标利润定价法
2．需求导向定价法
① 感受价值定价法
a) 直接价格评比法
b) 直接感受价值评比法
c) 诊断法
① 反向定价法 企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。分渠道中的批发商和零售商多采用这种方法。
② 差别定价法
3．竞争导向定价法
① 随行就市定价法
促销（渗透）
价格（掠
缓慢渗透 快速渗透
缓慢掠取 快速掠取
② 密封投标定价法
. 定价策略 P532
1．折扣与折让定价策略P532
a) 现金折扣，主要对产业市场
b) 数量折扣
c) 功能折扣（贸易折扣），主要对中间商
d) 季节折扣
e) 让价折扣
2．地区定价策略P533
a) FOB 原产地定价
b) 统一交货定价
c) 分区定价
d) 基点定价
e) 运费免收定价
3．心
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