EMBA听课记(十):定价的学问(一)
文章作者 100test 发表时间 2007:02:25 09:24:17
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从产品本位到服务本位
习惯了以问题开场的卢克教授，今天也不例外，“大家怎么给自己的产品定价呢？”
“我们会考虑诸多方面的因素，包括生产成本、预期利润，以及竞争对手的定价。”
“有些行业还要考虑政府的影响。”
“如果它在中国市场上是独一无二的，就完全可以定高价，照样有人会买。因为它是一种变相的垄断。”
……
教授显然已经料到老板们的回答，他抬起双手，耸了耸肩：“如果仅仅考虑生产成本和竞争对手的话，那么我们的定价就只能永远保持在低水平上。”
“除此之外还能考虑什么呢？”一个头发稀疏的中年老板皱着眉头，单手托腮，轻声地自言自语。
教授踱着方步，娓娓道来。
“如果考虑给客户带来了多少收益，情况就完全不一样了，可以定出比较高的价格。生产商应该主动为客户提供尽量特殊的服务，客户在别的地方买不到，你定价的时候就可以比较主动，甚至远远高于成本本身。归根结底，一定要关注你的产品到底能够为消费者创造多少价值，这无比重要。”
“定价是一个博弈的过程，以竞争对手的价格为基准，没
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