清华大学房地产策划与营销总监国际研修班

文章作者 100test 发表时间 2007:05:02 14:17:57
来源 100Test.Com百考试题网

随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。 当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在 3 － 6 个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。 为此， 清华大学 联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士 ， 推出《房地产策划与营销总监国际研修班》课程，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度势，掌握现代化策划与营销管理手段， 树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。

课程体系
　　全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产 策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势， 课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将 具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力 。具体内容设置如下 :
房地产策划方向课程：
第一模块 : 房地产产业宏观经济形势和政策分析以及应对策略
宏观经济发展趋势 宏观调控对房地产策划及运作影响
房地产行业最新政策解读
宏观调控对房地产策划及运作影响
国外房地产市场发展分析与经验总结
针对目前政策环境的应对策略
第二模块 : 房地产企业品牌及战略策划
新政策调控下房地产企业应对战略
我国房地产市场等级划分、发展预测与开发策略
房地产企业品牌建设步骤与实施
第三模块 : 房地产法律知识与销售合同
1 、房地产法律法规
2 、模糊区域与地产法律纠纷
3 、销售合同的制作
第四模块 : 项目 准备期的策划
1 、房地产定价策略及影响因素
2 、房地产策划的基本模式与原则
3 、有效的市场调查分析与项目可行性分析及方案制定
4 、地块分析与土地价值策划
5 、目标市场及客户群选择与定位
6 、具体产品差异化定位与策划
7 、具体市场营销策略策划
第五模块 : 项目实施期的品牌策划与推广
1 、市场整合推广战略的制定与实施
2 、品牌整合推广策略的制定与实施
3 、媒体整合策略与广告发布
4 、主题策划及广告创意
5 、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6 、广告费用预算控制及广告效果评估
7 、销售策略与价格策略的制定
8 、房地产创新营销
房地产营销方向课程 :
第一模块 : 团队领导力塑造
1 、领导艺术与领导魅力塑造
2 、如何打造高效团队
3 、培训系统与学习型组织的建立
4 、有效激励与双赢谈判
第二模块 : 综合管理能力塑造
1 、目标管理及全面绩效管理
2 、有效的时间管理及执行力
3 、有效沟通与高效会议管理
4 、分层授权与分层负责
第三模块 : 销售执行力塑造
1 、上市时机选择与开盘节奏控制
2 、促销方案制定与价格调整技巧
3 、销售计划制定与销售目标分解
4 、销控管理
5 、销售现场管理与卖场氛围营造
6 、销售绩效管理与考核
7 、销售流程设计及销售回款控制
8 、 CRM 在销售过程中的有效应用
第四模块 : 经典策划营销案例分析及实战演练
1 、 住宅项目营销案例
2 、商业项目营销案例
3 、销售计划制定与销售目标分解
4 、摩尔项目营销案例
5 、房地产全程策划中应注意的问题和应对措施
第五模块 : 渠道拓展能力塑造
1 、设计公司整合
不同物业规划设计要点及优秀规划方案分析
不同物业建筑设计要点及优秀户型分析
设计管理与产品价值提升
景观设计要点及优秀景观方案分析
2 、代理公司整合
代理公司的前期介入
开发商与代理商如何达到强强联合
3 、广告公司整合
广告公司选择与合作
楼书、海报、纸媒等销售道具制作要领
解读广告推广方案
优秀广告方案分析

课程特色
1 、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
2 、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
3 、全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力
4 、经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
5 、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
6 、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源