牛肉干＋网游成超级分众＋阿里巴巴

文章作者 100test 发表时间 2007:10:13 12:01:58
来源 100Test.Com百考试题网

　当江南春把电梯口的闲置时空卖出大价钱的时候，你是否想过：电脑开机的画面是否太单调？微软公司是否可以把开机画面这一闲置资源让别人来开发共享？

　　据《今日早报》报道，有这么一个网站，做的就是这样的生意：发现和整合一切闲置广告资源。只要你有足够的想象力，你就可以借助这一网站整合全世界的闲置资源。或许，你的创意有多大，市场就有多大。

　　上周六，由中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主办的2006年首届中国自主创新高峰论坛暨R&.V跨业态战略联盟研讨会，在北京人民大会堂浙江厅举行。论坛上，由杭州绿盛集团和天畅科技这对“牛肉干＋网游”组合衍生而来的“共合网”首次公开露面。

　　“说白了我们就是一个超级分众传媒，但我们的模式又类似阿里巴巴。”论坛间隙，共合网CEO周晓接受了本报记者的专访。从他的描述中，我们隐约看到了一个未来网络巨人的图景。

　　“牛肉干＋网游”的延伸

　　去年12月12日，杭州绿盛集团和杭州天畅科技正式结盟，联手推出“QQ能量枣”。一时间，“牛肉干＋网游”的营销模式成为一个焦点。

　　浙江大学208位博士生共同参与研究推出了《绿盛—天畅R&.V(现实和虚拟)非竞争性战略联盟案例研究报告》；由浙大公共管理学院副院长陈劲教授等执笔的《正在爆炸——R&.V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》一书面世。这一切前后只有两个月的时间。

　　博客网要求加入；龙门古镇旅游景点要求加入；吉利剃须刀也希望能够加入……在实际操作中，也有越来越多的人要求加入这一联盟。

　　另外，还有我们熟知的可口可乐和魔兽世界的合作，娃哈哈和腾讯的合作。周晓说，所有的这些，都让他们看到了R&.V的巨大商机。而且，绿盛和天畅联盟的平台毕竟有限，这就需要一个更大的平台来整合这些资源。

　　周晓表示，这里的R指的是已经利用起来的资源，V就是指那些没有被重视的闲置资源。有了这样一个平台，以后大家就可以进行闲置资源的有效整合。

　　网站买卖的就是闲置资源

　　“其实江南春的分众传媒，就是发现和利用了电梯口的闲置时间资源。但我们觉得，除了电梯口，我们的周围存在太多这样的闲置资源。比如包装袋、产品外表面等等。我们就是要发现和整合这些闲置资源。”周晓不无兴奋地告诉记者，从这个角度来讲，共合网就是一个超级的分众传媒，不过他们不做内容。

　　周晓说，在运作模式这一点上，共合网又很像阿里巴巴，就是只提供一个闲置资源的交易整合平台。但阿里巴巴上面只有买家和卖家，共合网不仅有闲置资源的买家和卖家，还有专门做整合的人，以及能够提供新点子的创意人员。

　　周晓还向记者透露，此前，江南春知道了他们的共合网之后曾表示要收购或者大家一起做。不过他们并没有同意，因为几个股东林东和郭羽都希望自己能够把这个事情做大。

　　这么一个资源整合平台，并没有太多的技术要求，是不是很容易被别人复制呢？面对这一疑问，周晓反问道，阿里巴巴不就是一个中介吗？这其实是一个团队以及先发优势的问题。

　　“目前来看，马云和江南春都是各自行业的旗帜。但我们认为随着搜索技术的成熟，专门的电子商务网站将会走向消亡；而江南春仅仅抓住了电梯口的闲置资源，又有太大的局限性。”周晓显然对共合网的未来很是乐观。

　　创意有多大市场就有多大

　　“我们追求的就是一种想象力经济。”周晓坦言，闲置资源我们身边到处都有，我们缺乏的就是足够的想象力，以及去发现这些闲置资源。他说：“我就觉得，电脑开机的画面太单调了。微软公司完全可以将开机画面这一闲置资源让别人来开发共享。”

　　另外还有一个例子，现在有一个胃药广告，说正常的胃像一只走时正常的钟，而有胃病的时候，这只钟就走不准了。这广告里面有没有闲置资源呢？当然有。

　　只要把广告词改成：吃了某某胃药之后，你的胃就可以跟某某牌钟表一样走时准确。另外，在画面上出现相应品牌的钟表就可以了。这样把广告稍微改动一下，钟表广告就可以融入这则广告当中，而且不会增加一分钱成本。而对于其中的一家来说，成本就降低了一半。

　　周晓说，像这样的例子我们生活中肯定还有很多，大家也都看好这样的合作。“现在我们出去谈判，大家的焦点并非是否要合作的问题，而是大家如何一起整合闲置资源的问题。因为，我们仅仅是抓住了大家都能明白的一个问题，就是花最少的钱做尽量多的事情。”

　　据了解，4月15日，共合网刚刚开通，他们就签下了不少合同，这其中包括华日冰箱、中国银行、可的超市、华龙面等等。