企业网站与电子商务的实践与分析

文章作者 100test 发表时间 2007:10:18 12:08:27
来源 100Test.Com百考试题网


企业网站做好以后,icp们作什么?
大家会说:推广
注册搜索引擎、发信息、查信息,甚至弄个商务快车卖给企业,再赚一把!还有的icp强烈推荐企业招收网管,负责网站的日常运行······
没有一个icp会说:你上网后,我包您今年业务提高xxx万,因为icp知道,企业上网的作用,很大程度上是运气在起作用了。
所以,已所不欲,莫施于人!也不要太指望企业蜂涌般的做企业网站了。企业不傻!
如果能够在企业上网后,让他们的销售提升,icp必须做好更多的工作!也只有这样,企业才会主动找你做网站,才会把你的门槛踩烂!这样的网络公司才能够得到长足发展~
到这时,你也许会想到,为企业通过网站卖产品,我想这也算是电子商务吧!不管怎么样,反正通过互联网把东西给卖了,应该算是电子商务!
所以,仅仅推广是不够的。
以下是我的一点想法,仅供参考:
一、根据企业产品的性质以及使用单位,为企业列举大量的用户。供企业打电话联系也罢,电子邮件也罢。
二、通过电子邮件,不断向这些企业发慰问函,通过网上加深潜在用户的印像(信的内容是专对这个企业写的,而不是每个企业都一样的群发)
三、通过搜索、查询、问询,找到与这些企业网管的联系方式,并与之交流!
四、方式还有许多!
至于有些产品没有固定用户的,就要用大量信息发布来进行,也有一些比较巧妙的方法,以后再谈!
有人会说这不是BtoB吗!不是,这是一对一的电子商务,呵!
所以,icp除了为企业建网站,还要有网上销售的能力,这样,企业才会主动找你上网,至于销售,也不会白养活员工的,销售本身也会为icp带来更大的利益!

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