市场营销八大“戒律”
文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:01:54
来源 100Test.Com百考试题网
1、尽量保存实力,延长生存时空;不要过度消耗,更不要孤注一掷。今天的大形势注定了绝大多数市场不会有大红大紫的可能。所以无论你如何投入,火爆也很难再现。这种情况下,企业若仍像以往一样追求轰动效应,盲目投入,就可能因过度消耗而导致自身难保。
2、要靠科学方法提高营销效果和命中率,不要因市场环境不好而停止营销努力。市场的疲软会进一步加剧竞争,此时如果企业怕自身消耗而不敢投入开展营销活动,同样会坐以待毙。正确的方法应该是用“狙击战”的方式提高营销的命中率,以最小的代价换取最大的收益。
3、在自己擅长的领域建立他人较难模仿的优势,不要局限于“投资小,见效快”的项目,因为这样的项目谁都能干,只要你一赚钱,必然引来更多欲分“一杯羹”的竞争者,结果往往是未及收回投资,企业已成“烈士”,而难模仿意味着竞争的减少。所以要想在当今激烈竞争的市场中站住脚,企业可以在刚起步时找些投资小见效快的项目,但一有可能,就应该在自身擅长的领域逐步建立难以模仿的优势。
4、要专注于本行业开发,尽量不要寻找陌生领域。眼下,有可能赚大钱的新行业不能说太少,但由于你不熟悉,没基础,必然比以前需要更高的投入,遇到更大的竞争,获利期自然难保长久。另一方面,我国多数行业、多数企业一直习惯于粗放经营,缺少系统的市场研究和营销运作。因此,如果一个企业能够长期专注在所熟悉的行业,并进行系统营销,成功的可能性会比进入一个新行业大得多。