文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:01:07
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公司要做大,每天都要谈生意,谈不成生意,就做不好生意,也做不大生意。谈判高手能靠一根软又硬的舌头打败对手,从对手嘴里掏出利益来。否则就会拱手把利益让给别人,别人得了西瓜,你只捡了芝麻。因此,谈在生意,是做大公司必须选择的第十一条捷径。
准备好了,再上阵
一个直正的谈判者应该从“细枝末节”开始,做好“战斗”前的准备工作。
[解决生意必须巧谈的法则之一:准备好了,再上阵!]
琢磨几套具有杀伤力的方案
谈生意方案的制订当中,不可忽略的是下面一些重要元素:谈生意主题和目标;谈生意期限;谈生意议程。
[解决生意必须巧谈的法则之二:琢磨几套具有杀伤力的方案!]
靠火眼金睛侦察对方的“线索”
作为一个谈生意者,在任何交际中你都得敏锐地觉察非语言暗示的含义。
[解决生意必须巧谈的法则之三:靠火眼金睛侦察对方的“线索”!]