营销河南:企业家的困惑与抉择

文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:01:12
来源 100Test.Com百考试题网


领先之道:专一性和多元化,体系制胜还是局部创新

段传敏:很多人认为作企业,作局部创新才是领先之道。大家认为到底是坚持体系制胜呢,还是局部创新,对于企业来说是最关键的?-

何慕:对企业来讲,不同的竞争环境,不同的竞争对手以及企业的发展不同阶段,你一定要抓住里边最关键的要素进行组合聚变,如果没有局部的聚变,在段时间内想快速发展,根本是不可能的。比如说在烟草行业,其实没有必要样样都做出像保健品、化妆品那么精到,没有必要因为整个行业的普遍化进程,还没有达到那种样样都拼刺刀的境地,企业其实更需要一种扎扎实实的扎马步。我们可以分不同的阶段,抓不同的重点。比方产品研发、品牌传播或者品牌拦截。一个企业要想基业常青,一定是从体系的点滴完善和建立开始。

朱玉童:企业在短时间,利用优先的资源对单点的突破是必要。要想持续的发展,还需要体系。你需要先生存下来,要积聚从单点的突破带来的有效力量,单点也往往会带来一个飞跃。通过点的突破为全面的竞争体系奠定一个基础,我觉得这点不矛盾,

茅理翔:我算了一下,现在方太10年,我们到第二个10年,按照现有的发展速度,2010年能够达到50亿。每个人都要扩张,每个人都希望快速扩张,最好是一夜之间5亿,10、120亿!但是,这是不可能的事。我相信专一性的做法可以基础打的非常扎实。按照这样的速度增长,我们明年会达到13亿,到2010年会达50亿。能够按照这样的速度上升,我认为我是满意的!

段传敏:现在中国发展,经济的发展飞快,新的行业不断的诞生,不断的爆发新的行业,不断有新的企业快速的发展,当然也有不少热钱等着企业家来拾,比如现在热的烫手的房地产业。据说很多企业都有房地产的贡献,像海信都有很大的房地产项目,国美的房地产对它的贡献也非常的大,如果在这样的情况下,我们有钱不去圈,如果我们有钱不去拿,企业家是不是感觉很吃亏?

朱玉童:有一个小故事,对我特别有启发。峨嵋山每天都有上上下下的老伙夫,当时来了一群年轻人和他们挑战。年轻人身强体壮,他们跑的非常快,但是他们爬到一半的时候,就不行了,但是最终先爬上去的是老伙夫。伙夫没有跑,他是持续的往上爬。我觉这就像做品牌,就比如一个小的品牌,他现在非常的小,赚到了钱,但是它会不会有未来,作品牌是一个马拉松,在某一个路途中,你跑得很快,但是是不是会到终点,能不能做到最后的?我从来没有听说可口可乐去搞房地产,方太的做法还是对的。从全世界来说专业化成功的公司占了97%,而多元化成功的率3%,这样的比例就看出来了,可能你一时很厉害,但是未必未来很厉害。也许一个阶段会慢一点,但是最后还是超越那些“快热”的。

段传敏:如果我们打一个比方,龟兔赛跑。是不是我们觉得龟的速度反而必须是稳健的,只要这样才能赢,因为我们要看的是最后,是结果。

何慕:在四年以前,我和方太公司合作过,这当时是商业秘密。当时方太在推广品牌,再次作一个提升的规划。如果让方太的销量快速短期激进翻倍,我自己觉得有几十种个做法,但是从后来看,方太并没有过激的市场行为,稳健增加也翻倍了。最佳、最好、与最大有什么区别?我有一种体会,一个民营企业,老板的企业战略、愿景很大层面上,是对企业、对自己的一生达到什么样境界的一种希望。但是,我的理解是企业规划不是盲目的,不是快速的扩张,不是一定进入“麻将窝”,不是和每桌上都打赢,而是认真打每一牌,在这里扎扎实实打,把这牌打好。

段传敏:其实胡先生就一直以来在手机电器领域内扎扎实实找红海,虽然不是新兵,但是他很善于后来者居胜,他有一个“3553”计划,3年进入前5名,5年进入前3名,速度是非常惊人的。胡先生,你为什么不去追求慢工出细活的呢?

胡海:手机这个行业和其他的行业不一样的,在行业内国内手机品牌都在夹缝里面,国外产品一直都是非常强大的攻击。做国内手机品牌的,如果你时刻不想保持产业规模,如果想赚热和快,那么下海作无码机、水货手机算了。没有点野心,就不要做,就不做,要作,起点就要高,就要快。为什么我们把目标定的很高,实实际上我们不认为这个目标有很高。我们曾经很轻易的达到这个目标过。我们的团队并不是新的团队,所有的人,包括我们的经销商都在手机行业里面都经营了很长时间。作为一个很长时间的优化组合的团队,其实自己的目标并不是提高的很高。你快也好,慢也好,要看产品的行业特性。行业的不同,这个规模也不同。手机的变革相当的快,而且要一下子打上市场,把对手打倒。以前大家的普遍增长可能百分之几百的上升,但是到现在只有25%—30%,这是市场规律性的问题。


企业的坚持与超脱以及变”与“不变”

朱玉童:BP机曾经很流行的,当时有一家公司叫瑞送,是最大的做BP机的公司,他当时做的非常火爆,但是随着BP机的淘汰,他没有开发新的市场。但是他把站点放到西部市场、农村市场,做的也很好,但是还是死了。包括商务通,曾经很成功过,但是当时他没有及时转型他就被淘汰了。我觉得变是一定的,不变是相对的,变是一定要变的。丰田的老板曾经说过,在这个社会上,“企业唯一不变的是改变。“变”与“不变”是相对的,企业核心价值、品牌的核心价值,这些都经历很多东西的沉淀,代表一个企业与生俱来的东西,包括创始人形成核心的价值观念,也不应该轻易的改变的。但是,像销售渠道仍然是可以变的,包括渠道模式和产品的包装外观等等,我觉得这些都应该随着市场的发展而改变的。全世界说3M公司做得好,那其实是一个技术失误。他把学习当做创新,当做理念。作为一个企业,特别要走出去,视野还是很关键的。


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