销售技巧:别让人以为你是骗子

文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:01:22
来源 100Test.Com百考试题网


我们工厂主要做蚕丝被,因此看到阿里上关于蚕丝被的求购信息,我都非常关注,结果往往令人失望。最近的求购蚕丝被的信息及本上都是安徽XX县XX物资处,求购大量蚕丝被,我一看这些求购信息,立即关掉该窗口,虽然我做着一行半年不到,但是前辈们曾不止一次告诉我,警惕网上骗子!而该类骗子通常自称某某物资处,需要紧急采购大量蚕丝被,常家与他们取得联系后,他们通常会要求厂家带上样品,去他们单位相谈合作事宜,如果厂家真地去了,那可能请客吃饭送礼,到该谈合约的时候,买家都不见了。我们老板在创业之初曾经带上样品去谈了好几次,结果都是一样:被骗掉几千甚至几万块钱,买家就失踪了,俺们老板两手空空回到工厂。这可是惨痛的教训,老板经常会给我们将他当时的经历。所以,看到类似的求购,我们是不予理会的,这倒好,他自己找上门来了:

上周六,一个自称安徽XX县XX物资筹备处负责人的任世杰先生,给我打来电话,说:我们要给员工发福利,需要1000条蚕丝被,你先给我报个价钱!”我询问清楚了他需要的尺寸及规格,给他传真了报价单。本来对安徽的购买蚕丝被的询盘我就不报任何希望的,但是因为这位任先生是主动打电话来的,所以我给他传真了报价单,但是之后我也没给他联系,甚至没有传真确认。

星期一大早,这位任先生又打来电话:“刘小姐,你的报价我们看了,我们决定定购这款351元/条的,你看,我们1000条被子说大不大,说小不小,我们觉得你的价格非常合适,你们赶紧派人带上样品过来,我们谈谈合作的适宜!”

晕,这么心急的骗子,也不和我讲讲价,直接就要带样品面谈!

“任先生,用不着这么急得,要不你先把样品费打过来,我把样品给你寄过去,你看了要满意了,我们在谈后面的事情?”

“不用了,你直接带样品过来就行了,你看,我们要的也比较急,你们过来我们谈好了,就直接派人给你们付定金,办手续!”

“我想面谈,我们是没有时间去的”

“你们工厂又不是你一个人,你随便叫个人来就行了!”

再晕!是在不想浪费口水了:“任先生,以前我们工厂也带样品去和客户面谈过的!”

“噢,这样的,我知道了!”

电话“通”的一声被挂掉了。

不是我有偏见,很多人都说安徽穷,怎么就那么多大厂矿在不停的采购蚕丝被(国内目前还有很多消费者接受不了蚕丝被的价位),而且他们的需求量基本上是很大的,在阿里网站上发的求购信息业都是一个模式:安徽省XX县XX工矿物资筹备处,紧急求购蚕丝被,数量1000条以上。我想说的是:安徽的这类同志们,可不可以这点正当的事情,免得大家一提起来就说安徽的都是骗子,不要因为你们这一小部分人的德行,破坏了所有安徽人的形象!虽然我不是安徽人,我替大部分安徽人感到不公平

同时提醒刚入行的同志们,不要因为求单心切而上当,一定要谨慎对待你的准订单!



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