像“管理终端”一样“管理二级经销商”
文章作者 100test 发表时间 2007:11:06 10:00:30
来源 100Test.Com百考试题网
作为区域一线销售人员,相信大家都能感觉的到,二级经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱摆在区域一线销售人员面前,并且每一位二级经销商,伴随着区域的差异、性恪的差异、知识的差异等等参差不一的因素,造成了现今许多企业区域对于二级经销商管理工作是一片空白。但对于每一位区域一线销售人员,又无不是每时每刻都要面对着二级经销商,那么我们有没有合理的管理方法呢?
当每个区域一线销售人员在注重终端管理的同时,是不是忽略了相互相存的渠道;当区域一线销售人员注重消费者的习性的同时,是不是忽略了二级经销商的管理。