实行别具一格战路要注意什么?
文章作者 100test 发表时间 2007:11:06 10:00:46
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在追求别具一格的过程中,一个企业经常在特定的营运环节增加成本,以形成独特性。例如,把销售地点移到靠近买主的地方,就可能增加成本,同时获得销售网络广泛的独特性。
尽管企业采用别具一格需要增加成本,但这种成本的增加是一种长期的投资。当企业获得市场和消费者对于别具一格竞争策略的承认,别具一格的成本将降低很多。
规模同样影响别具一格竞争策略的成本。例如,别具一格一般需要一定的广告投入,具有规模的情况下,单件产品的广告费用降低很多。
当企业同时向市场提供多种产品和服务,形成别具一格的竞争优势的时候,分摊也可以降低别具一格的成本。例如,IBM受过高级训练而有经验的推销队伍,通过把成本分摊到各种产品上,从而不需要很多的费用。
一个企业具有独特性,但并不意味着独特的东西就是别具一格。一般的独特性如果不是市场的需求或者不能使买方成本降低、提高买方价值,这种独特性就不是真正意义上的别具一格。一种独特性是否具有价值的检验方法就是,看一个企业是否能够在向了解产品的用户推销时,控制和维持溢价。
无意义的独特性对于企业具有巨大的杀伤力,因为,企业追求独特性的过程中已经花费了额外的成本,但产品和服务却无法实现销售。