警惕:导致产品快速死亡十大死穴
文章作者 100test 发表时间 2007:11:06 10:03:24
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综观国内市场的产品更替规律,你会发现一个十分有趣的现象。每年都有成千上万的、形形色色的新产品上市,商场的柜台上摆放着的东西琳琅满目,由不得让人赞叹产品世界的繁荣。但由于一些非正常因素,致使推陈出新的速度越来越快。许多新品,还没来得及与消费者广泛见面,便消失得无影无踪,就象风过无痕。一个新产品从上市到消亡,周期越来越短。八十年代,平均八年;九十年代初,平均五年;九十年代末,平均两年;现在,一到两年就被人们淡忘了,真成了各领风骚一两年。不少的简直到了“见光死”的短命程度。当然,也有胎死腹中的,因为尚未进入流通领域面市销售,不在此番讨论之列。
造成市售产品周期短的原因,有许许多多。主要是:研发落后,技术含量过低;价格虚高,市场难以支撑;夸大宣传,导致顾客逆反;提前催熟,市场过早衰落等等,不一而足。粗略捋了一下,大体有以下十种。
第一死因,产品先天不足。问题主要来自开发商、生产商。前者,多属于做法太急功近利,后者,多属于产品胎里不足。经常看到因质量问题,被媒体频频曝光的产品就属于前一类情形。比如,严重违规添加苏丹红等有害色素的事件;因奶粉的蛋白质、脂肪等营养成分含量极低,导致的大头娃娃事件等等。广告高度投放,品牌快速成长,而内在质量却相应跟不上的问题,比如秦池酒。2。3亿夺得央视标王后,创造了供不应求的旺销局面,结果,大门的右侧,卡车排队提成品酒;大门的左侧,马车排队送原料酒。明眼人一看便知道,厂方玩得是速配勾兑技巧。尽管,勾兑几乎是所有酒厂公开的秘密法宝,但到了这种无所顾忌、跑光漏气的程度,人们难免会怀疑,这种酒到底还有多少独有的个性科技工艺含量。事情往往就是这样,当你无视他人的感受时,别人心里相应也就把你划到视野之外,放弃就成了必然。秦池酒的一夜火爆,犹如昙花现瑞,紧跟着便沉寂无声,就是最好的例证。