沈开涛：中国保险经纪路第一人

文章作者 100test 发表时间 2007:01:13 18:09:01
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一个工程兵、建筑商、只有电大函授专科文凭、最初对保险一无所知的人，却在上万人参加的首届中国保险经纪人资格考试中获得第一名，并成立了国内第一家保险经纪公司，他就是沈开涛。
　　在江泰员工眼里，沈开涛简直是个生命力过于旺盛的“工作狂”。沈开涛挺胖，脖子短，笑起来很憨厚，他说自己是在享受工作的快乐。从对保险的无知到今天的熟练精通．沈开涛付出了比常人更多的努力与艰辛。正是凭着那股子痴劲和拼命三郎的精神，沈开待开启了一扇成功的大门。
　　从困惑中悟出商机
　　站在沈开涛位于北京二环路边的神华大厦七层的办公室，就可以看见不远处的地铁站。每每这个时候，沈开涛的思绪会被拉回到20年前。那时候，他17岁，高中毕业告别了苏北农村老家，参军到北京，当了一个建筑工程兵，并加入到北京修建地铁的行列。
　　“鼓楼大街那站的地铁标识牌还是我弄的呢。”每路过那里一次，沈开涛就会禁不住在心里感叹一次。
　　沈开涛说他别无长处，就是做什么事情都很认真、很玩儿命．还肯跟人合作。沈开涛的人生理念之一就是“合作万岁’。
　　从当年一名成天与水泥、砖瓦、混凝土打交道的工程兵，到后来转业至北京城建集团工作，沈开涛样样都干得颇出色，可以悦还小有所成。
　　1995年，有点儿“抱负”的沈开涛决定创业。他和几个朋友合伙创办了“北京快速工程规划建设管理公司”，涉足房地产，承揽了不少建筑工程。可是，几年下来，沈开涛却始终被一个问题所困扰：怎么规避建筑工程中的风险？
　　“建筑是一个高风险行业，其中有很多的工程事故、质量事故、人员伤亡以及三角债。如果这些都要靠公司的成本来解决，必增加投资。所以，我就想怎么来转移风险。”
　　于是，沈开诗选择了到保险公司买保险。但是，麻烦又来了。他发现，尽管自己买了保险，可每次出了问题，依旧不能得到完全的赔偿。
　　“一般人都看不懂保险合同，以为买了保险，出了事故都可以得到赔偿，实际上不是这样，因为保险合同很复杂，投保人即便是买了保险也未必能够得到很好的赔偿。”这样折腾几次，沈开涛想为什么没有人来保护投保人的利益呢？在沈开涛看来，投保人实际上是“弱势群体”，保险知识的贫乏使他们常常不能很好地保护自己的利益。
　　不久，沈开涛了解到国外普遍存在自保险经纪这一行当。而保险经纪公司是为投保人服务、以维护投保人利益为出发点的中介机构。为此，1998年，沈开涛专门去了一趟瑞士，了解保险经纪在国外的发展状态。
　　事实上，保险经纪这个帮助投保人识别风险、评估风险和转移风险的中介行业，在国外已经发展了近200年，保险经纪人就做律师一样成为个人、企业、团体所不可或缺的职业。而国外保险公司60%~80％的保险业务都是通过保险经纪公司未获得的。
　　在美国，保险市场容量已经达到了8000亿美元，而其中有5000亿美元是依靠保险经纪公司来完成。然而，在中国，当时整个保险市场的容量才190亿元，是个远远还没有开发的市场，其前景无疑是很好的。因为此行，沈开涛发现了一扇更为广阔的商业之门。回国后他决定创办中国的第一家保险经纪公司。
　　痴迷中国保险经纪
　　隔行如隔山。保险这个行业，对沈开涛来说完全是一张白纸。但沈开涛绝对不是那种把什么事情都彻底考虑周全后才动手的人。他又坚信一个逻辑：不懂就学，只要玩儿命干，就没有做不成的事。只有电大函授专科文凭的沈开涛，开始抱着所有有关保险、金融、法律的书一遍又一遍地死啃。
　　与此同时，沈开涛开始张罗着开保险经纪公司，他第一个向中国人民银行送交了成立保险经纪公司的申请。1999年1月，保监会成立后，他又第一个提出申请。但事情远非他想像得得那样顺利。