动荡年代的商业头脑

文章作者 100test 发表时间 2008:01:10 13:03:57
来源 100Test.Com百考试题网


  大多数著作谈到企业战略,总是力求告诉读者如何找到单一的竞争优势,使自己能持续发展。《转型》(Confronting Reality)一书很是不同,其主题是企业持续转型。在什么情况下,一个企业需要具备这种能力呢?
  这种需求一直存在,只是没有被真正地认识到。通常是,大多数企业战略师和咨询师在对外部环境和核心能力考虑后,会问适合他们战略的是什么;或者某个CEO会提出要求:“给我一个睿智的战略。”于是就有人会提出高水准的战略构想,制订一个五年期的计划,说自己能让目标得以实现。
  但这是错误的!我一生都在和拉里·博西迪与杰克·韦尔奇们一起工作,和萨姆·沃尔顿这样的人打交道,我看到他们——因为我能私下接触他们,了解他们的想法——并不是这么做的。我和博西迪讨论这一点。他说:“你是对的,那不是成功的领导者思考和行动的方式。”制定战略的惯常做法非常肤浅。
  大多数成功的领导者,采用的是一种相反的思考方式。他们会问:这项业务中的资金运用应该是什么样的?如何适应这个变化的环境?你认为有不合适的吗?
  一旦你开始回答这些问题,你会怎么做?
  这里有四个问题:你的战略应该怎么转型?你的经营活动应该怎么转变,战略中是否有某种变化?为了完成转型,在人员和领导力方面,哪种变化是必须的?组织过程中哪种转变是必须加以促进的?
  如果想盈利,需要考虑四个因素:战略、经营活动、人员和组织过程。面对某种现实,你得改变四个因素中的一个、两个、三个或者全部。你需要从选择财务目标的组合开始,要弄明白它们如何与外部环境相关联。如果这些目标不能达到,你需要想这样一个问题:“现在情况如何?”领导者必须决定什么时候不做改变,什么时候做出改变,做出多大程度的改变。然后,再决定内部组织因素中哪些需要改变,按照什么次序改变,各自要达到的目标是什么。
  正如《执行》一书在标题中所指出的,高级执行主管不知何故忘记了如何执行,《转型》一书则含蓄地指出人们丧失了自己的商业头脑(business savvy)。到底发生了什么,以至于出现这种情况?
  一个原因是华尔街。可利用资本的供应过剩,使得几乎任何项目都可以获得投资。准备好计划书,你就可以获得资金支持。大量的资本从各种不同的渠道进进出出,比如私募股权投资。另一个原因是银行解决了如何规避风险,将其化为无形。这样一来,一旦出了娄子,银行并不用真的承担后果。
  风险的全球分散,资本更快更多的全球化流动,这两个因素一起,促进了商品化以及资本的持续过剩。
  你和拉里·博西迪指出,商业模式能够让领导者有能力明确现实情况并面对它。商业模式由三个同步存在、紧密相连的因素组合而成,分别是:外部现实情形、财务目标、内部活动。


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