一个外销员三年职业生涯的酸甜苦辣外销员考试

文章作者 100test 发表时间 2008:08:29 21:08:55
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我是01年毕业的，在学校里学的是国际贸易专业。记得在01年刚过完年，我就开始了紧张的找工作了，每次去人才市场，都发现里面应聘的人简直就象在抢什么宝贝似的，拼命的往人家招聘摊位上挤。看到这个阵势，我心一下子虚了，心里想，这还了得，象我这么一个专业知识一般般的人，没有什么等级证书的人，怎么能够找到一个工作呢？？（说实话，我的英语四级还是考试作弊拿到的）。算了吧，不管是什么单位，只要他们招聘员工，我就投去一份材料。（我当时还为我这个高人一等的技巧暗自得意呢。）
说实话，我那时候是很彷徨的，不知道如何给自己定位，觉得自己好象是一个看不见东西的小鸟在天上到处乱飞，找不着方向。简直就和病急乱投医没有两样。
到了01年4月份，我去了人才市场不下五六次，投的材料少说也有20-30份。还好我撒下的那么多的种子，也有所收获了，前前后后有四五家公司打电话，让我去面试。其中有一家公司，是专做皮鞋内销的，我去面试的时候，老板说600块一个月，然后拿提成。当时我心里面就嘀咕着：我好说歹说也是一个堂堂的本科大学生呀，站出来和人家比比身高也不比人家差那里去呀，凭什么像我这样的人要自己委屈自己找这么一个高中甚至初中生都能做的工作呢。再说了，我如果找了这么一个工作，叫我怎么在我的同学面前抬起头来呢！
经历过这次面试之后，我就发誓我一定要找个对得起自己的工作，好让我向我自己父母有个好的交代，最好找一个和自己专业相关的工作。（尽管我很清楚我的专业知识和英语学了很糟糕。而且我连学士学位都没有拿到，是因为在大二的时候，考省计算机二级考试的时候，和后面的考生交头接耳，在监考老师警告一次之后无效的情况下，被监考老师一把抓住握有考试作弊证据的我的左手，后来被学校留校察看，取消学士学位，现在想想我当时在学校里面，真的是一个还差还坏的学生！但是我的心是不坏的，之所以不学习是因为当时觉得在大学里面学了太多的知识也是浪费，那时候我们校园里面流行“知识无用论”，当然这是极其左倾的错误思想！）
在01年六月初的时候，那时候离学校毕业还有20几天了。我在人才市场投了一份材料，当天中午，一家外贸公司经理打我手机，让我中午就去面试。我连忙从把电视机关掉，然后背了一个包，就来到了这家外贸公司。接下来的就是面试了，记得有个业务员拿了一份L/C复印件，让我看。（他说是让我看，其实让我审核L/C）。没到两分钟，我说我看完了，然后那个男孩说：你把L/C 上面的CONSIGNEE，BENEFICIARY对应的名称写在纸上吧。我想：这还不简单吗，尽管我在学校里面不学无术，但是这两个小儿科的问题我还是会的。我就轻松的指给他们看，说这就是CONSIGNEE和BENEFICIARY吧！
然后，他接着问：“你把价格条款写下来。“我一听，就蒙了，我哪知道什么是价格条款？？老师没有教过呀，即使教过了，我也没有听到耳朵里，即使听到耳朵里，我也没有听到心上去！当时就想，完了！肯定没有戏唱了！我就偷偷的问旁边正在干活的女业务员，什么是价格条款？她满脸的惊讶，睁大眼睛说；“你连这个都不知道呀？”，说完就咯咯笑起来了！
我当时也没有觉得特别害羞，因为我想我肯定不会和你共事的！我怕你笑什么？回头之后，在大街上看见了，谁还认识谁呀！面试结束后，老板说，你留下来吃顿饭吧！然后我就在公司食堂里和老板，其他几个业务员在一个桌上吃了顿中饭！不过说实话，我没有吃饱！你想想看，我这个一个大男人就吃了那么一个小碗的米饭，能吃饱吗？当然不是人家没有饭了，也不是人家不让我添饭！而是我不好意思，再盛第二碗而已！吃碗饭后，老板说话了：这样吧，你留下来见习吧几个月吧！
几天之后的一个礼拜一，我就过来上班了！我当时是打的从车站到这家公司的，那个的姐看见我拎了一个大包包，以为我是一个外地人！居然领着我在我熟悉的家乡城市绕路！！你说可恶不可恶！导致我第一天上班就迟到了！我当时一看时间迟到了，就觉得特别内疚，特别恨自己怎么这么不小心！我在公司走廊里轻声来回走了两回，然后就硬着头皮进出了！一看，我的天那，一个不大的业务科里面做了近十个人，各做各的事情，没有什么喧哗声！里面一个空位置也没有！
我手拎着一个大包，不知道往那里站好了，有些尴尬：觉得自己是多余的人，站在这里也是徒占空间！这是我有生以来第一次到公司来上班，说实话我真的有些不知所措。我看到上次笑我的那个女孩子（长得挺漂亮的，个子高挑，扎的是马尾辫，穿的连衣裙子，那时侯连衣裙已经不流行了，但是穿在她的身上却显得出奇的好看，得体）去到另外一个办公室到开水，我跟着她后面。
在没有其他人的地方，我说：你有没有什么事情让我去做的？比如让我在电脑里做做一些简单的文挡之类的），她说：暂时还没有，不用急，以后会慢慢有事情做的。好不容易敖到中午下班，我午饭也没有在公司吃，就拎了包去我姐姐家去了。心里想：这是什么破公司吗，什么事情也不让我做，干坐了半天，真的是比坐牢还难受哇！虽然没有坐牢过，但是我看到人家都在那里有事情做，我象一个小傻瓜一样，东看看西看看，也没有人搭理我，这滋味真的不好受耶！算了吧，下午也甭去那鸟公司了。
一直到下午四点钟左右，我才到了公司，我把准备好了的一张纸条给了业务科的经理（就是一开始笑我的那个女孩子，我不知道她就是业务经理，不然的话，我也不会问“价格条款是什么”之类的愚蠢的问题了。），纸条上大概意思就是说：我有个朋友帮我在如皋介绍了一份工作，我想去那里工作之类的借口罢了。然后下面写了是一些恭维话：希望贵司日进斗金啦，等等！
我的第一次见习就这样结束了。来得快，去得也快！现在我做外贸三年有余了，对南通市区的大大小小的外贸公司都有所了解。听人家说：这家公司是挺不错的一家公司，一年能做2000千多万美金的贸易量呢。业务员工资也挺高的，有了两年工作经验的可以拿到五万一年。这对于一个中等收入水平的中等城市来说还是挺不错的。我的第一次打工经历为什么如此夭折得如此之快呢？
正如我开始所说的那样：我就像一只看不见东西的小小鸟，到处乱飞，不知道自己想要的东西是什么，找不准到自己的位置。在这一家公司见习了半天，到现在能给我留下印象的人就是那个女业务经理。不久前，我在大街上看到她，不过看起来显得没有当初那么好看了，脸上有些雀斑，隐约有点衰老的迹象（可能是生了小孩吧）！好奇怪，才过了三年哪！
01年6月中旬，我来到了南通职业介绍所。一开始我并不知道介绍所面向的是什么样的群体。到里面一看，才知道了，里面的招聘公司都是招聘一些高中或中专之类的技术员或劳务工。站在大厅里，觉得自己太掉价了，感觉自己就是走投无路了！堂堂一个大学生，要在社会上混碗饭吃，真的好难！找一个婆家，哪怕是一般的婆家，真的不容易！后来，发现一个台湾企业---鼎鼎大名塑胶大王，王永庆在南通投资了一家塑胶工厂，该单位需要外销人才，这不正好吗！该厂负责人和我约好面试时间。
论到我进去和老总面对面交谈时候，我心是紧张的，生怕有所闪失！大概交流了两份钟的时间，他突然问了一句话：能用英语讲一下你最欣赏哪句名言。我当时就脱口而出：NO PAINS NO GAINS。我压根没有经过大脑的思考，就蹦出来这句话。正当我忐忑不安的时候，我捕捉到老总脸上满意的笑容。他带着微笑说话了：你可以不用面试了，过几天来报到上班吧。
在回去的路上，我得意之后不禁纳闷：我的条件并不优秀，但是为什么只用了人家面试的一半时间，就OK呢？可能是别的人条件不如我罢了，这是唯一的解释了。隔了几天，我就去该工厂去签合同了，负责人事的是一个挺着大肚子的女孩子，个儿不高，戴了一付眼镜，穿了一件孕妇杉。给人的第一感觉是文静且温柔的女孩子。（我想要当母亲的准妈妈应该是这样子的了）当合同快填好了的时候，我就问了：一个月工资多少？她说：本科生每月基本工资是600元多一点，再加上其他的津贴大概1000元不到。我说：那到底是多少呢？她有点不耐烦了：你进来工作后，你就知道拿多少工资了。
嘿！！我当时就觉得特别奇怪：一个偌大的外资企业，居然不肯把具体的工资告诉员工，这怎么行呢！这不是蒙人吗！！我二话不说，拿起我的笔就走人了，并抛下了一句话：我想再仔细考虑一下。现在回想起来，客观的说，那个女孩子说的话也有道理的，她给出了工资的大概范围。也不知道我当时怎样想的，像追牛角尖一样问了一句“到底是多少钱一个月”。人家女孩子不生气才怪呢！再说人家有孕在身，你不体谅人家（不懂怜香惜玉！）！不过，就是我这么一个牛角尖的问题，却越发坚定我了一个想法：我一定要找一个外贸公司，能够让自己的专业学有所用。据一些朋友说：这家工厂虽然很大，但是里面的员工进进出出，流动性很大，这无疑说明：这家工厂养不住员工的。那我选择离开这个公司还是正确的！我的一句话，或多或少改变我以后的生活轨迹了！人生就这么奇怪！如果选择了这家工厂，我或许像他们一样，工作一两年就失望的出来了！

01年7月初，我和一家外贸公司约好某日面试。该日下午，我如约来到公司，见到了总司老总，像皮球一般大小的脸上架着一付眼镜，然后挺着一个比足球大好几倍的将军肚，猛一看，样子滑稽又可爱！但是面谈当中，突然眼睛好像定格了一样，直直的盯着你，而且连眨都不眨一下，让人不禁直打冷颤，心里发毛（感觉好像被审判一样）！记得他说了一句话，我记忆尤深：像你么高学历的人才，到我们公司来，真的是大材小用了，你到别的公司去看看！我当时考虑到，已经毕业了，再不物色一个“婆家”，对家里不好交代了，自己脸上也没面子，索性一咬牙说：我可以不要工资，只要我能够留在贵公司工作。老板见了我这个阵势，倒也很爽快说：好吧！那你在7月23日先去我的服装厂下车间实习。
2001年7月23日就是礼拜一，我从农村老家拎了一个大箱子，里面塞满了我所有家当，准备在南通大干一翻，那天的太阳简直好像和全人类为敌，热了不能再热了！我从早到晚就一直淌汗。在和裁剪科里的工人混熟了，就躲在水空调下面，一看到有领导过来了，就好像小学生看见老师走过来，马上站起来，洋装在积极的干活。到厂里还没有两天，厂长看见我和另外的两个实习的女孩子没有什么事情做了，就走过来指着堆了跟小山一样高的裤子说：你们三个人这几天就把这么多裤子理好吧。
他说了好轻松，就跟放屁一样，说完当作什么事情也没有发生过似的，就走了。这下倒好，可苦了我们三个小秧子了。我们就站在山旁边，把手伸进裤管里，把裤子反过来。第一天我们就做了晚上一点多钟，很想离开工厂回去睡觉，但是又很害怕领导发话说：你们没有做好活，没有我的吩咐怎么可以擅自离开呢？就在这样的矛盾心态下做了两个晚上，第二天实在吃不消了，和管理人员招呼也没有打，就径直回去了。在工厂将近两个的实习时间里，过的简直是非人的日子，光光体重就下降了14斤。
在大食堂吃饭的时候，有个别的工人居然欺负我们：轮到他分饭菜的时候，只给我一点菜和饭。有一次，我分的菜实在太少了，不够吃，就余下了很多饭，没有吃掉。一个厂长的爪牙，叫葛峰（我到现在还记得请清楚楚，因为我HATE THIS DOG！）指着我的鼻子说：把余下来的饭吃掉，否则扣掉你五十元钱。天那，我听了这句话，觉得不可思义，差点晕了：天底下还有没有人权啦？！那一天，我的鼻子气歪了，我为了这事一直耿耿于怀，我当时便发了毒誓：将来我一定要出人投地，否则就是龟孙子！
01年9月初的时候，那时候学生都已经快快乐乐的开学了，想想自己毕业没有多久，就一下子栽进了泥坑里，好惨！！那时候唯一能够做的就是学学阿Q的精神胜利法：上天欲降大任于斯人，必先苦其心志……。我决定再也不能这样过了，否则太对不起自己啦！于是，到公司和老板坐下来谈话了。老板看到我们有想法，就开始教导我们：你们刚出来，多在工厂里学学。我呸！！他觉得自己是国家领导人，认为我们是国家之栋梁，要下基层去锻炼，体会最基层劳动艰辛一样，说起来冠冕堂皇！
其实笑容的背后藏着一把刀子！（如果真心让我们学习，为什么不派一个师傅带我们呢？？为什么总是让我们做白痴都会干的活呢？）其实他们正是看中我们几个年轻人年轻力胜，把我冲军到他们工厂里面做苦力罢了！而且月工资只有500元一个月（还被一个看家狗咬掉了五十元），比工人的工资还底很多！还来，在我们几个人的要求之下，足球脸老板终于答应让我们来总公司业务科上班，并提薪到800元。 "#F8F8F8"