业务评估内容及编写范例

文章作者 100test 发表时间 2007:01:14 22:50:34
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业务评估的内容和编定过程包含十个步骤。每个步骤都应该有强调的重点，用来确定去收集什么样的资料。而且，每个步骤都包括三个主要部分：
　　（1）一般背景：写出每-步骤所涉及领域的详细内容。
　　（2）阐述营销问题：每个步骤所要回答的营销问题。
　　（3）应附资料：将收集的资料编成图表，以便说明营销问题。

　　 在具体的操作过程中，有些中小企业可能没有足够的时间、精力或没有必要完成业务评估的所有部分，但是对经营有关的问题做认真的分析和思考则是非常必要的。

　　步聚一：描述企业一般状况

　　一个企业的历史背景、组织结构等因素对于营销计划的制定，都有一定程度的影响。在业务评估中，首先应简述公司的目标、产品。组织结构等，这是相当重要的。

　　1、企业目标

　　在制定营销计划之前，必须先根据企业目前的各项经济指标，确定今后一定时期内的销售、利润等营销目标，同时也必须考虑当前每一项产品的成本。潜在利润率、所需经费预算等。具体包括：
　　企业的长短期目标。使命、目的是什么?
　　企业有多少经营预算?每项产品的利润率是多少?
　　企业如何经营、有没有确定的经营理念?企业对顾客、产品开发和促销的原则是什么?企业内部管理的基本框架是怎样的?

　　2、企业与产品的历史

　　由于企业和产品是营销活动的对象，所以必须了解企业的历史沿革和分析清楚企业开发、生产。销售产品的历史进程。回顾历史，分析未来的发展趋势，有助于推出某些指导原则，了解企业所处地位及发展潜力。具体包括：
　　企业在什么背景下创立?发展过程?成功的经验?
　　销售什么产品?产品有什么特色?与竞争者同类产品比有什么优势?
　　产品的历史?是否获得了成功?从上市至今产品有什么改变?
　　每一项产品的销售量、利润率?产品按利润率高低是怎样的顺序?
　　产品有没有潜在的问题? 对现有产品及新产品开发有什么计划和打算?
　　企业希望外界了解什么?企业引以自豪的是什么?消费者为什么购买本企业产品?
　　从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，过去5年企业做的如何?