文章作者 100test 发表时间 2007:01:14 22:51:12 来源 100Test.Com百考试题网
谈判学
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1 、谈判说略
理解
1、了解谈判的基本涵义、前提和基本要素。
2 、商务谈判的特点和原则
了解
2、了解商务谈判的特殊性及其基本原则:守法原则、诚信原则、平等互利原则、相容原则
3、商务谈判中的环境和心理因素
重点
3、了解影响商务谈判的主要客观环境因素,考虑客观因素时应注意的几个问题,商务谈判的主观心理因素等
4、商务谈判的准备工作
4、学会谈判前的调查方法、方案的制定、谈判队伍的组织、谈判地点的选择和现场布置、。
5、商务谈判的程序及技巧
5、了解谈判的准备工作(包括物质方面和谈判内容的准备),谈判的方案及议程安排,谈判的过程及相关对策等问题。
6、货物买卖业务谈判的主要内容
6、了解国际国内货物买卖业务谈判的基本内容和方法
7、对外加工装配谈判的主要内容
7、了解对外加工装配谈判的主要内容和方法
8、技术贸易谈判的主要内容
8、了解技术贸易谈判的主要内容和方法
9、工程承包谈判的主要内容
9、了解工程承包谈判的主要内容和方法
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