义乌电子商务发展模式探索

文章作者 100test 发表时间 2012:03:18 03:28:31
来源 100Test.Com百考试题网


  就目前草根式电子商务发展,做一个简要的说明。义乌地区,曾经是淘宝非常难以发展和维系的商圈。因为这里有琳琅满目的商品,有新奇特的新物品,更有超低的价格。成为了淘宝发展的天然后盾和支撑。08年,全国的包裹,一天是400万个,义乌就能出20万个,可以说,在淘宝网来说,绝对称得上是主力军,素所依重的淘宝重镇。在这里,我们出现了青岩刘这样的淘宝存,被广泛的报道了。09年的新闻联播,中国新闻,常常来青岩刘报道。当时,快递是忙的不可开交,往往只能保证大卖家的发货正常,甩客的现象时有发生。我就有一个朋友,当时一天发四五个,就连续三天没看到快递了,甚至在09年的冬天,义乌快递都瘫痪了,冷空气的突然造访,一下子各大网店铺,都疯了一样的卖,成交量都是日常的三倍,四倍。繁忙的景象,今天尤历历在目。感叹,时间飞逝,如今的义乌淘宝,又呈现了新的变化和格局,当然,这种格局,显示出来的,不是好卖家淘汰小卖家,优良的卖家淘汰不良的卖家的正常市场竞争。
  就目前的演变和格局,我做一个了解,以便让我们知道,走怎样的路线,才是对的,为什么我们做的这么痛苦了?
  就大环境,我提出几点问题。我们今天看到的一些不良的现象,其中,淘宝的聚划算收是09年推出来的,当时可以说是义乌的商家挥泪甩卖,造成了聚划算相当的便宜,人们买到的实惠。义乌去年上聚划算,可以说非常多,几乎是天天都有的。但是今天,把义乌,可以说整个金华市的聚划算都停掉了,这是为何?难道是过河拆桥了。
  其二:中小卖家生存日益艰难,过去的淘宝存,已经显得非常凋敝,就拿中通快递,11月份要拉五车都的货,现在2车都不用了,减少了多少包裹。都说是大卖家搬走了,那大卖家应该是好过了吧。那我们看看,我们公司刚收购的几家淘宝大卖家,他们一天的发货量在3000个包裹,人员达到了三百人,按说赚钱就小意思,毕竟是市场法则,大雨吃小鱼嘛,大鱼肥了。可是结果呢,财务报告连续亏损,并不能盈利。为什么呢,因为利润率太低了,公司规定,没有毛利35%的商品,怎么赚钱?但是实际上,小商品的利润率C店早都下滑到了20%以内了,有的做活动的,基本上10%都没有。商城上卖家居的,利润也被拉低了,做活动价格太高,销量不行,价格低了,卖一个亏一个,陷入了悖论中。就是卖是亏,不卖亏的少。是什么造成了今天这样?
  第三:过去的大卖家,为什么被淘汰了,今天又会淘汰谁?这是个很值得深思的问题,有的人,后来做淘宝,发展,哇塞,把以前的大卖家击垮了,这多么的有意思,多么的自豪的。其实自己正慢慢成为下一个目标,就拿这次商城涨价引起的不小的波澜就看出来,这个规则的变化是随时的。以前的大卖家,为什么被击垮,我们有如下几个缘故,库存多,直通车费用高,员工数量,质量问题,退货费用。基本上就是这五大原因,让大卖家消失了。
  综合上述三点,我们得到了一个非常不好的消息,就是义乌的电子商务,如果仍然按照草根式的发展模式,最终是被淘汰的。是一个群体性的淘汰了。因为,我们的优势,在未来,已经不重要了。我们的劣势,却充分的暴露出来了。价格已经不再是淘宝的主题了,淘宝正昂首阔步像品质话生活发展的时候,义乌货的质量问题,无品牌性的问题,让我们变的越来越虚弱,所以当大小卖家都不赚钱的时候,基本上我们被新兴市场淘汰了,不管你今天做的有多么成功,多么大。因为淘宝不需要我们了,消费者的消费形态发生变化了,淘宝也发生变化了,我们就不能坐以待毙了。

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