牛肉干大亨林东：没想过会不会成功

文章作者 100test 发表时间 2007:03:23 16:51:27
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十多岁一心梦想成为富翁的时候，林东并没有想到自己会和牛肉干扯上关系，这黑乎乎毫不起眼的东西在年少气盛的他看来，几乎上不了台面。如今，却成了他事业和生活的基石……

　　[林东语录]

　　■“这不是一个竞争的社会，这是一个合作的社会。诚心的朋友越多，成功的机率就越大。”

　　■“我选朋友首先看的是，他是不是一个有诚心的人。”

　　■“如果可以，还是不要尝试失败的滋味，伤害太大了。”

　　■“鸡腿可以做成肯德基，烧饼可以做成必胜客，牛肉干一样可以打造成闪闪发亮的绿盛。我们国内那么多的小吃也一样可以创出品牌。”

　　7月中旬，本报在广州

　　协办举行的“两江对话”论坛上，杭州绿盛集团董事长林东是作为浙商群体的企业家代表之一出现的。他现在被外界称为“牛肉干大亨”。显然，光会生产牛肉干是负担不起这个称号的，林东的独到之处在于他开创了一种前所未有的商业模式———“网游加牛肉干”，把现实中的牛肉干放在虚拟的网络游戏世界里销售，并由此衍生出“RV跨业态战略联盟”，一个将现实资源和虚拟资源全新整合的商业模式。

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　　林东今年32岁，笑起来圆脸上的酒窝还有几分稚气，但言谈中已透出一个成熟商人的老到圆练。也许，自小的富翁梦想让他在憧憬中早就具备了这种气质。

　　12岁那年，林东看到一则新闻，富豪李嘉诚捐了2亿元筹办汕头大学，他不由惊叹，2亿元，这是什么概念？！从此林东开始看各种商界成功人士传记，少年时期身边的同学都在迷歌星影星，他却一心只崇拜那些商业巨子。

　　看了这么多传记，林东才发现，原来富翁们以前和自己一样，也是普通人，经过一番奋斗后才取得这样的成就。林东开始给自己设定目标，一定要在25岁前赚到大钱。“那时也没想要怎么规划，只是觉得一定要在很小的时候就赚到很多钱，在全国各地都有自己的公司。然后娶个太太，过老板的生活。一年只花2个月在国内打理生意，其余时间到国外去度假。”林东笑着回忆自己少年时的理想生活，现在看来，那未免幼稚。

　　林东的家庭是经商之家，从小在这种环境里长大，一直觉得有自己的企业是一件很骄傲的事，于是1993年大学毕业后，林东很快就借了家里30万元开了公司。

　　年轻气盛，觉得失败是离自己太遥远的事，于是放开了干。那个年代，出风头的都是些饮料企业，林东觉得这一行光鲜非常。1995年生产牛奶的时候，林东相信只要有产品，肯投广告就一定能赚钱，结果赔得一塌糊涂，账上足足有七十多万的亏空。“大家都说失败乃成功之母。我不喜欢，还是不要失败的好。”想起那段时光，林东仍是摇头。“亏的不光是钱，还有自己和家里人的尊严。”那一大笔钱要让家里买掉店铺才能还上，这让林东痛苦异常。那年春节一些借过钱给他的朋友找上门来要钱，林东理解他们的心情，可是他们说的一些话还是对他“伤害很深”。

　　下半年还剩下一万多元钱的时候，林东去拿了些牛肉回来做牛肉干，没想到卖得很好，就这样卖完再买，买了再卖，居然把亏的钱都赚了回来。而在这之前，牛肉干在他看来是太低档的东西，不料却能带来这么大的收益，“就像身边对你最好的人很容易被你忽略”。

　　96年底林东终于把欠债还清，觉得一身舒畅，“简直比从牢里放出来还轻松，从牢里出来还只是一个人重新获得自由，把债还了却是把家里人也一同解放了。”97年业务已经蒸蒸日上，一年可以赚一百多万。99年林东却跑到澳大利亚去念了MBA，拿了个硕士文凭。“那一年收获很大，把以前的激情都唤醒了。读了书以后明白，原来牛肉干也能做成大生意。”既然炸鸡腿能做成肯德基，馅饼能成为必胜客，牛肉干为什么不能打造出大品牌来？更何况，这还是一个处在初级阶段，还没有巨头的行业。林东决心“要把黑乎乎的牛肉干打造成闪闪发亮的绿盛”。来源：www.examda.com

　　从澳大利亚读书归来被林东看成第二次创业，相比第一次一心只想着赚钱，此时的林东已经有了更具体的思路，他制定了目标，2008年绿盛的营业额要做到30亿元，还把它具体量化到每月需完成的任务上。未来，显得更清晰了。