一场颠覆性思想的盛宴--蓝海策略
文章作者 100test 发表时间 2007:01:06 22:24:56
来源 100Test.Com百考试题网
2005年《蓝海策略》（BlueOceanStrategy）一书受到全球瞩目，由哈佛商学院出版以后引起巨大反响，翻译成27种不同的文字，打破有史以来出售国际版权的记录。《蓝海策略》的神奇魅力，已经让韩国总统卢武炫与LG集团指定为高层主管必读的书籍。并使得两位教授能够参加比尔·盖茨举办的微软峰会，做主题演讲嘉宾。此外，去年11月在纽约举行的财富年会上，也邀请两位教授做开场嘉宾。
任教于欧洲管理学院的《蓝海策略》韩籍作者金伟灿与美国人莫伯尼打破了竞争力大师迈克尔·波特所提出的以竞争为思考主轴的理论，《蓝海策略》认为过度强调降低成本、改善效率，只在原有的市场进行差异化较劲，终究会落入企业削价竞争的“红色海洋”。
鼓励企业彻底跳脱竞争者魔咒，把策略焦点从竞争对手身上移开，专注大局而非数字，超越现有的需求，并且对客户创造更有价值的创新，大胆改变原有的市场游戏规则，才能从血流成河的激烈竞争市场中，开创出无人竞争的蓝色商机。
2005年9月7日，北京大学英杰交流中心，“寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长”论坛开始举行，两位作者亲临现场。同时到场的还有300多企业界管理人士，有甲骨文、LG、方正、用友软件等国内外名企业的来宾，以及清华大学经济管理学院，北京大学光华管理学院，北京国际MBA，对外经济贸易大学商学院等一流商学院的EMBA也集体报名参加论坛。更特别的是，多家在华韩国公司领导人在韩国商会组织下也光临了现场。
这是两位管理大师全球巡回演讲的中间一站。在此之前，他们已经在各地遇到了种种最难回答、最棘手的问题。现在，在中国的论坛，他们干脆在总结了前面的问题后，采取了两个人互相提问的方式，实际上也将全球听众的智慧与中国听众作了很好的分享。
现在，就让我们一起进入他们颠覆性思想的海洋里。
莫伯尼：我想问一下你刚才说创新这么重要，传统的创新思想与新的蓝海战略的创新思想有什么不同呢？
金伟灿：主要有两种创新的学派，一种就是随机的创新，随机的创新强调创业者创业精神，当然就有创业的风险，并且还有一个尝试，犯错误，摸着石头过河的过程。另一方面我们认为创新可以系统寻求的，创新是可以有一定的范式，是有一定思维方式，有一定理论框架，有一定方法论引导，有一定分析性框架的，把风险最小化的，这一切就是我们说的价值创新学派。
莫伯尼：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？
金伟灿：在红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，还是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则已经定好的，你就按照这个游戏规则，寻着这个游戏规则针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是你红海战略需要研究的变量和因素。
蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，实际上咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
莫伯尼：那么您说了半天蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？
金伟灿：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了，我们简直不知所云。何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。
我认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，还有对于企业组织来说的人事方面的主张。
莫伯尼：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上面的结果与红海战略有什么不同？
金伟灿：那么这就是我们20年所得到的结果，关于对于业务投入的结果。在新推出业务过程当中，86％是投入红海业务，14％是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61％，也就是达到总利润61％。我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。
莫伯尼：你如何制定蓝海战略，使它变成一个非常系统性的可执行的战略？
金伟灿：我先给大家介绍一下我们研究所用的数据，通过100多年间30多个产业间150多个例子来说明，还有组织变量是大公司还是小公司容易创建蓝海，在领导方面有个人魅力的领导是不是更容易引领企业创建蓝海等等，还包括战略变量等种种变量。
现在我要给你一个测试，谁发明的个人电脑？
IBM对吗？
不对。
苹果对吗？
不对。
你们听说过MITS这家公司吗？没听说过吧。就是它发明的。
MP3是谁发明的？
苹果。
不对，
MP3是一个韩国的公司。
录像机是哪家公司？
索尼、松下？