我认为，任何一个规划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，还要强调的是——任何一个规划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从规划。
企业往往遇到难题时，有的甚至病入膏荒时才搞营销规划。
一个企业，在竞争激烈、风云变幻的市场中，怎样才能立于不败之地呢？
美国的管理学家中曾有一个统计：6000家中小型在3-5年内倒闭近80%，10%左右的企业在5-15年内倒闭，只有约10%左右的企业可以在竞争中取得胜利！
中国的国营企业近2/3不景气，大中型企业依然问题重重……
有些企业都是由几个人的小企业成长为工业巨人的。尽管这些企业也曾无数次面临关门的危险，但他们总能走出困境。
看到巨人IBM公司的广告，“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”。IBM的精神“服务，服务，再服务”，
这就是企业的核心思想：核心价值观＋核心目的。
核心价值观——基本的，长期的宗旨，不与具体的生产或经营混为一谈的企业文化观念。我认为，这是一个企业取得“赢”销的根本动力，如果没有这一条，再成功的规划只是昙花一现。
二：选好切入点；创新思路；
什么样的切入点才是符合市场营销特点的；借助竟品即属于好的切入点。选择好竟品，市场营销事半功倍。（既与高手下棋）
从一个名不见传的产品一跃成为与高端竞争时尚感的新产品，给人耳目一新的感觉， 定位更为准确、直接，促销力更强。
使产品更有形象感，动感十足，大大吸引了目标人群的关注。
三：营销调研与测试
许多企业之所以步入营销困境，一般是因为决策层“拍脑袋决策”的缘故。
不愿花钱去搞市场调查，就是花钱去交经营学费。浪费了几百万元，而不愿花几万元钱去搞市场调研呢？
产品推向市场之前，先解决以下几个问题：
1、这个产品准备卖给谁？
2、他们喜欢它们命名与功用吗？
3、他们觉得这个价钱合适吗？
4、他们会到什么地方去购买这个产品？
5、他们会不会喜欢这个产品的包装？
6、他们在看、听那些媒体？
7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？
8、这个产品的竞争对手是谁？
9、对手的策略是什么？
10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？
而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。
我在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万，多则百万千万，不能随便浪费！所以无论产品无论是否已经走向市场，咱的产品都要做市场调研。