现代咨询方法与实务第4讲

文章作者 100test 发表时间 2007:09:06 13:30:11
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产品生命周期

(一)基本概念
产品生命周期是指一种产品从发明到推广、应用、普及和衰败的过程。
一个产品的生命周期一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

(二)主要特点
第一阶段是导入期。产品开始逐步被市场所认同和接受，行业开始形成并初具规
模，这是产品生命周期的幼年时期。
在此阶段，行业内企业很少，市场需求低，产品质量不稳定，批量不大，成本高，发展速度慢。对企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场，完善产品，随着企业的发展和行业的发展，企业可能会在行业中树立先入优势。
第二阶段是成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，
行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。对企业来说，此时是
进入该行业的理想时机。
第三阶段是成熟期。此阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高。但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这时期，由于市场竞争激烈，企业进入门槛艮高，除非有强大的资金和技术实力，一般难以取得成功。
第四阶段是衰退期。由于技术进步或需求变化，可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩，同时，由于技术的成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小。这时，行业进入衰退期。行业内的一些企业开始转移生产领域，并逐步退出该领域。对企业来说，此时不宜进入此行业。
识别产品生命周期的具体阶段，可以从市场需求变化、生产规模、产品质量、消费者认知程度、市场结构等几个因素分析。产品生命周期各阶段的特点见表2—2。

表2—2 产品生命周期各阶段的特点

(三)产品生命周期各阶段的战略特点

产品生命周期的不同阶段，企业应当关注的重点不同，相应所采取的策略也不同，包括市场营销、生产经营、财务、人力资源、研发策略等。

表2—3列出了不同阶段的战略特点。