文章作者 100test 发表时间 2007:09:11 12:46:02
来源 100Test.Com百考试题网
1 中国承包商在国际市场中的业绩分析
1.1 市场业绩分析
从表1中可以看到,自1980年到1999年,中国承包商合同额由1980年的1.85亿美元增加到1994年的60.27亿美元,营业额由1981年的1.7亿美元增加到1999年的60.98亿美元,都增加了近35倍,一方面说明中国承包商国际承包市场开拓能力有了较大幅度的提高,另一方面说明中国承包商的自身实力有了较大程度的提高。从1980年到1993,年中国承包商的营业额增长速率不高,1993一1999年无论其增长速率、还是营业总额都有较大幅度的提高,该阶段可以称为发展期。回顾这二十年中国承包商国外市场发展历程,可划分为1980-1987年的市场培育期,1987一1993年的成长期,1993一1999年的迅速发展期。
1.2 进入最大225承包商的数
美国《工程新闻记录》(ENR)是根据各国承包商在国外承包市场上获得的合同额或营业额数量,对他们进行排名(见表2), 1990年以前统计数量为前250家,1990以后统计数量为前225家,这些前225(或250)家承包商的情况大体上反映了国际承包市场的规模和水平。所以进人225(或250)家承包商的数量,也是反映一国国际承包市场竞争力进入数量一直在低数值间徘徊,该年度进人数量为9个,1993年一1999年,其进人数量增长较快,至1999年已达到33家,在数量上仅次于美国该年度进人前100位最大承包商的中国承包商数已达13家。与1993年以前的营业额、进人最大225家承包商数量相比较,中国承包商1993一1999年进人225家数量,合同额都有较大幅度的增加,说明该时期中国承包商市场开拓能力、自身实力有了很大程度提高。
1.3地区市场竞争力分析
经过近二十年的发展,中国承包商已开拓了众多的市场。按照惯例,国际承包市场被划分为欧洲市场、亚洲市场、中东市场、非洲市场、北美市场、拉丁美洲等六大市场。1990/1994/ 1999年度,中国承包商在这几个市场上的占有率,如表3所示。
从表3中可以看出,中国承包商在非洲、亚洲、中东市场都有一定的竞争力,与其它地区相比,其市场占有率较高,亚洲市场占有率近几年一直呈上升趋势.非洲市场占有率呈上升趋势.中国承包商在拉丁美洲、欧洲、北美地区的市场占有率一直较低,且没有明显的发展趋势。通过分析可看出中国承包商在亚、非市场占有率增长较快。由于欧美市场对承包商综合素质要求较高,项目的技术含量较高,而中国承包商的综合实力并不强,依然是低水平、劳动密集型的,所以未能以较高份额占有对承包商综合素质要求比较严格的北美、欧洲市场。
1.4市场贡献率分析
市场贡献率是指目标市场的营业额与全部市场营业额之比,反映目标市场对承包商的营业额的贡献程度。表4是1990/1994/1999年度中国承包商的地区市场营业额及市场贡献率表。
从表4中,我们可以看出,亚洲/中东地区市场贡献率最大,中国承包商在该地区的营业额上升得较快,1990年为12.36亿美元,1994年为22.4亿美元,到1999年已达40.75亿美元,该地区市场对中国承包商作用很大,所以我国承包商应继续保持其在该地区市场的市场占有率,并不断提高自身实力,争取更多的市场份额。非洲地区市场贡献率居第二位,从1994年到1999年该市场营业额、贡献率上升较快,该地区市场作用增大,中国承包商可以进一步开拓。欧洲、北美、地区市场贡献率一直较低,营业额较低、增长速度较低,该地区市场有待进一步开拓。
1.5行业分布分析
国际工程主要分布在一般建筑、机械、电力、水处理、石油、交通、有害处理等领域,我国承包商从事的业务主要集中在一般建筑、石油、化工、交通领域,以1998年为例(如表5),房屋建筑、石化、交通领域的营业额占总额的84.9%,房屋建筑占国际市场份额为26%,而中国占了5.9%,可以看出中国承包商在这一领域具有较强的竟争力.交通领域,中国承包商占全部国际市场份额20.9%的3.6%,说明中国承包商在该领域具有一定的竞争力。相比较而言,中国承包商在机械、电力、水处理、石油、有害处理领域的市场份额较少,因为这些领域要求承包商具有较强的专业施工技术及安装技术,同时还应具有多学科综合技术能力,中国承包商不具有这些优势,所以在上述领域竞争力较弱。
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