大学生要建高校旅游联盟　专家开“方”：自主创业起点不要太高

文章作者 100test 发表时间 2007:10:15 15:09:55
来源 100Test.Com百考试题网

杨鹏彬的项目是：创建一个高校旅游联盟

大三的时候他就开始带团旅游，两年多来，他在郑州十几所高校积累了一大批学生客户。
　　现在，他欲建立高校旅游联盟，打造河南高校旅游帝国。
　　杨鹏彬的想法是否能够实现？存在哪些缺陷？还需哪些努力？请看本期的创富诊断。
　　

本期求诊人物：杨鹏彬西亚斯国际工商管理学院大四学生

本期诊断嘉宾：
　　赵长升中国总裁
　　陈政权郑州六赢世创管理咨询有限公司经理
　　

［症状描述］
　　大学生淘金旅游欲组建高校旅游联盟

因为家穷，从２００３年９月上大学起，杨鹏彬就开始勤工俭学，赚钱补贴生活。
　　２００５年，杨鹏彬发现大学里很多学生都愿意在假期里出游，还有人专门组织学生旅游并从中获利，于是便想自己和旅游景点联系，组织学生团体旅游。
　　２００５年的“五一”期间，杨鹏彬组织了５０名学生到日照旅游，并得到了５００元的报酬。
　　尝到甜头后，杨鹏彬开始联合其他同学一起干。目前，他已经在郑州的十几所高校里拥有自己的学生客户群。
　　现在，他决定整合郑州各高校学生旅游资源，建立大学生高校旅游联盟。
　　按照杨鹏彬的设想，高校联盟通过建立的专业网站和杂志作为传播媒体，除了组织学生团体到景区外，他还打算利用学生客户资源，与商家、公交公司等联合发行学生综合服务卡，给学生提供优惠的同时从中取利。
　　目前，杨鹏彬正在招聘工作人员，并开始申请注册旅游公司。
　　高校旅游联盟项目是否可行？还存在哪些不足？我们特邀中国总裁赵长升和郑州六赢世创管理咨询有限公司经理陈政权对此进行诊断。
　　

［专家出诊］
　　病症一
　　优质客户是未知数

没毕业的学生想建立自己的公司，从旅游市场上分得一杯羹，也是很有可能的。但是，目前占有的资源还不够，比如拥有多少高质量的学生客户？有多少既想出游又有能力出游的优质学生客户？这是很关键的，有了这些客户资源，才能很好地与景区谈条件，谈赢利。
　　药方：建议目前应该先做好初步工作。如做学生团购活动，这些活动要以学生为主体，以学生消费为主体。
　　通过以上的一些活动，可以不断积累客户，等有了客户资源之后，如有５０００名会员，然后再做大一点的事情。总之，大学生自主创业起点不要太高。
　　

病症二
　　项目实施难度较大

除了正常的景区折扣之外，杨鹏彬同学将主要利润点放在了打折卡上。但是要想让商家、银行、景区甚至公交公司都参与进来，难度可能超越了一个学生的能力；同时要想打造这样一个服务卡，技术、资金也是很大的问题，项目实施难度较大。
　　药方：目前自身实力有限的情况下，可以考虑与其他人合作。与他人合作之前，要了解自己的资源，明白自己的优势，这样利用自身优势再找伙伴，找伙伴应该是互补性的，双方应该是资源互补、资源共享、利益共享的合作形式。

　　病症三
　　缺乏利益保障措施

与商家交往时，如果商家不按先前的约定执行合同，致使学生利益受到损害，高校联盟将有哪些措施来约束商家、景区？如果不能很好地保障学生的利益，将会严重影响公司信誉，再开展工作就难了。
　　药方：可以和旅行社合作，一方面利用旅行社的信誉度和成熟的管理体制，提高自身信誉度，降低风险；另一方面，一旦出现问题，可以和旅行社一起解决。