从3元起家百万富翁谈防骗与创业(2)

文章作者 100test 发表时间 2007:10:15 16:41:28
来源 100Test.Com百考试题网

国家质监总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明：农药残量超标的“问题菜”高达47.5%，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”。

--《中国工商时报》报道：对广州蔬菜市场连续5周监测152个样品表明，农药残留超标菜样93个，占总样品数的61.2%......胥定国心中一片光明：蔬菜脱毒机一定有市场！

几个月来，因失败而带来的焦虑、烦躁、惶恐、不安，在这一刻化为乌有。此时的他就像是一张久而未动重又拉满的弓箭，有了目标，待势而发。第二天，当他对朋友说了自己的发现时，没想到，朋友扔给他一本杂志，上面刊登了一篇广西农技员写的“开家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定国一口气读完，当即决定，到广西南宁去考证。

在朋友那里借来车费，胥定国上路了。坐了火车又坐汽车，总算找到了那个农技员。在离南宁300公里的一个小县城见到他时，他正指挥着四五个工人忙着给蔬菜解毒配送，一片忙碌，看来文章中说一天配送2吨蔬菜并不虚假。胥定国跟他说明来意，问在哪里可以买到机器。农技员拿出一张广东某厂给他的销售代理委托书说，自己在代理此厂生产的大型商用蔬菜解毒机，可以在他这里购买。进一步的合作可以，但需先交5万元钱。

没有钱，胥定国不能跟对方谈合作。

　　即使在今天写下这些已经成为事实的文字，我还在想一个问题：同样的机遇，同样的环境，要是换了别人，也许不一定会成功。可是在胥定国身上，这种成功的烙印从一开始就深深地打在他的身上，这是为什么呢？

我将这个疑问抛给胥定国，没想到他说：“如果一件事情你有了100%的把握再去做，你连入局的机会都没有了，有50%去做也许还有一半的机会，有30%就干，你应会有百分之百的机会。成功或失败全靠自己努力，它们各占一半。创业也好，干事也好，都需要冒险！我相信谋事在人，成事也在于人！”

冒险！是的，从南宁回到厦门后，胥定国开始了创业的冒险。

妻子面临分娩了，为了放手一搏，胥定国说服妻子回到了湖南娘家生产。分别前，他满怀歉意地对妻子做出诚信的保证：半年以后，他在厦门以新的姿态迎接她们母子。在上海打工时，他与妻子小赵相识相恋，一起走过风风雨雨。小赵含泪点头，他理解他，也相信他。

2002年1月，胥定国在房东老伯处借了2万元钱，一头扎进了中国消毒市常第一站，他到了珠海的那个厂家，在和公司老总进行6次交谈后，他终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理，并按照市场细分原理，将以前工厂生产命名的消毒机，改名为蔬菜脱毒机。

代理权是谈下来了，可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时，胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司去签合同，然后再想办法注册公司。

朋友愿意帮忙借用公司签订合同，12万元一次付清的代理金，也被他说到先付8万元。可是8万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越，他只好3万5千地四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友，筹到了6万元，剩下的2万元，在一个做货运的老乡处借到。

交了8万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是一个难题。

其实，在决定拿销售代理权之前，胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法，只是未经实践，他不能肯定有没有效果。于是，2002年3月的一天，他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。

2002年4月我到厦门时，胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露，那时，他跟我谈得最多是蔬菜脱毒这个产品，他给我做现场演示，用金鱼和农药做试验，又带我到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜在需求。他的自信、乐观、执着，让人相信他一定能将蔬菜脱毒做成一个事业。

果然，不出我们意料，2002年5月，杂志一出来后，反响强烈。一个月内，来了20个人要做代理。

2002年8月，我第二次到了厦门。这一次，是因为担心而去。因为，杂志的文章登出去以后，我陆续接到几个读者的电话，说他们交了钱，迟迟没有收到机器。虽然这些代理商都实地去看过了才交钱，但他们还是担心被骗。

我比他们更担心，急忙赶到厦门：电话不断，胥定国忙得乱成一团。在帮他接完几个咨询电话后，我问他是不是有代理商交了钱没发货，他回答说有，但是现在已发出去了。

我还是感到他是在哪个环节上出了问题，我想知道真相。胥定国并不回避我的问题，于是对我讲了这几个月内发生的事情。

第一次我离开厦门后，胥定国便一边申办公司，一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的，可更痛苦的事情还在等着他。5月初，当他跟厂家沟通发货时，具体经办的人告诉他：不交齐12万元，一件货也不能发货。胥定国一听，头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再沟通，却没有结果。他急了，如果有了客户来，他拿不出机器给别人，岂不是等于自己作了一个我是骗子的广告？