文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 09:59:59
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尽管金钱永远无法凌驾于奥林匹克精神之上,但随着社会的发展,历届奥运会的举办,谁也无法忽视奥林匹克运动所蕴藏着的巨大经济效益,可口可乐品牌更是通过奥运淘金的楷模。刘杰克营销顾问机构作为与奥运颇有渊源的两大国际著名品牌——西班牙康乐氏橄榄油和韩国朴秀秀饰品的中国市场全程策划与顾问机构,希望通过对可口可乐的奥运营销分析给渴望从奥运淘金的企业一些有益的启示。
2005年11月11日,2008北京奥运吉祥物——福娃诞生。从11月12日开始,经北京奥组委授权的特许商品零售店(点)销售吉祥物系列特许计划开始实施;而从11月15日起,奥组委也开始正式接受企业的申请。有人估计,在2008奥运商机中,仅奥运礼品的价值就将超过40亿,而这仅仅是保守估计,如果经营得当,奥运礼品供应商可以拿到50亿的纯利润,在这五个可爱的小东西身上,人们各得其所。
但如何才能“经营得当”?奥运经济的门槛要怎样“迈”才不会摔跤?这恐怕是各大企业在被福娃淘金热冲昏头的时候,首先应该冷静考虑的问题。盲目而无计划的投入,只会落得偷鸡不成倒蚀一把米的下场,给自己和企业带来无法估量的损失。在这点上,可口可乐公司通过奥运营销决胜市场,运用体育营销的长期战略和长线手法,改变其与对手的僵持局面,值得我们参考。
那么可口可乐公司是怎样做到放长线钓大鱼?在这场营销大战中,又做过哪些努力?