Anne和她的6xue.com值得借鉴的4个商业方法

文章作者 100test 发表时间 2007:11:06 10:01:38
来源 100Test.Com百考试题网


“Anne 天生就是一个热爱创业的人。”身边的朋友都这样评论她。Anne(杨思安)是一位美国人,来自康涅狄格州,但是听她说话,你绝对会惊讶,因为她的普通话讲得太好了,已经不能用“标准”来形容,而是很“地道”。


  Anne和Thomas Melcher一起合伙创办了蓝竹创投有限公司,而6xue.com 正是蓝竹孵育出来的第一家公司。

  Anne一半是职业人,另一半则创建公司。Anne曾经做过美中贸易全国委员会和美国信息产业机构的代表,在北京创办英文杂志《City Weekend》和藏羚羊旅游丛书。对中国文化和中国市场的深入了解,使她挖掘到了留学市场的商机;而她自己的外国背景和在教育界、外交界、文化界的人脉,帮助她创立了这间公司。

  6xue.com是一家年轻的公司,成立的时间不到半年,但是却在短期内聚集了大量的人气。这很明显———在三个月前,网站的页面上还显得空旷,如今已经是非常丰富了。

  值得注意的是,这些丰富的内容,都不是由Anne和她的团队制作的,而是都来自于网民。我们总结6xue.com的创业思路,有4个关键点,非常值得后来人的借鉴。

  ●立足于广阔的市场

  创业首先要选定方向。

  Anne意识到,教育留学市场是一个巨大的蛋糕。“比如在美国,中国已经是第二大学生输送国。有10%的留学生是中国人,大约6万人,此外还有1万多名陪读人员。”而根据中国统计局的数据,每年有15万中国人赴海外求学。

  在留学市场,目前国内存在着5万个语言学校和400个留学中介,但是学生们依然有困惑———到底自己要去的学校好不好?哪个教授比较优秀?生活花费如何?当地有哪些风俗?于是,6xue.com诞生了,它面向中国学生提供全世界高等院校的评估和点评。

  Anne认为,最好的导游就是曾经去过那里的人。6xue就是为了向这些学生提供最真实、直接、有用的信息。

  Anne下一个关注对象是家庭装修,项目将在7月底启动。“大宗消费、庞大客户”是她挑选市场的两个指标。类似的还有汽车消费、医疗消费、旅游消费等。

  ●公正的第三方立场

  6xue.com并非第一个涉足留学,但它是最中立的———坚持客观和第三方观点,是Anne的根本准则。她解释说,不接受所评估产品或服务商的广告,规避任何可能有损会员利益的商业行为。我们会筛选评论、避免不实和偏激,但不会改编评论或文章。

  所以,你看到的是一个纯粹、干净的网站,没有广告,没有弹出窗口、没有滚动字幕。“让目标读者在一分钟内找到需要的内容”,依据这个理念,专业网站功能应该实用,设计应该简洁。


  目前中国留学市场很乱,鱼龙混杂。官方网站更新慢,内容远不够丰富;新浪、网易等与新东方、澳际等留学中介合作,内容不够中立,充斥各类广告;各家机构发布的20余个海外大学排行榜,差别极大,难以选择。

  为此,今年3月份Anne花费8万元,向世界各地的中国留学生发出问卷,共回收15000份,详尽的调查让她对市场需求有了充分把握。

  通过这次调查,Anne的团队对世界各地的大学了如指掌———例如:哪位教授在哪所大学任教,这有效帮助他们杜绝虚假评论,保持网站内容的真实。

  公正的第三方立场,这一点让Anne获得了稳定增长的用户群。

  ●采取开源系统,节约研发成本

  早在1999年,为了追赶网络大潮,Anne曾投入逾二百万美元做项目,但研发缓慢、成本高企、市场变化,这一切让她在中国的尝试无果而终。反思过去足迹,Anne觉得她失败在两点:一是做了市场的跟风者而不是开拓者,在浪头过去的时候,不幸留在沙滩上;二是研发成本太高,进展缓慢,技术平台耗资过大,反复测试延误了时机。

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