[掌握]交易磋商的步骤：邀请发盘、发盘、还盘、接受 [掌握]邀请发盘（Invitation to Offer) ：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。（不是必经程序，其中最常见的是询盘） [掌握]发盘（Offer) ：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，有称发价或报价，在法律上称为要约。（是必经程序） 发盘即可由卖方提出，也可由买方提出。 [掌握]构成发盘的条件 ① 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 ② 发盘内容必须十分确定 ③ 必须表明发盘人对其受盘人接受即受约束的意思 ④ 传达到受益人 [熟悉]《联合国国际货物销售合同公约》 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，收盘人只能当成表示接受方为有效。 发盘送达受盘人时生效。 发盘的撤回或更改通知赶在受盘人受到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回。 在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。 还盘（Counter Offer) ：收盘人不同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。（可有可无） 还盘构成条件：① 发盘的拒绝 ② 新的发盘 [掌握] 接受（Acceptance）：受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 [掌握]构成接受的条件 ① 接受必须有受盘人作出。 ② 接受必须是同意发盘所提出的交易条件。 ③ 接受必须在发盘规定的时限内作出。 ④ 接受的传递方式应符合发盘的要求。 接受送达发盘人是生效。 [熟悉]合同成立的时间 ① 接受送达发盘人是生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间。 ② 有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间，以签约是合同上所写明的日期为准，或已受到对方确认合同的日期为准，在这两种情况下，双方的合同关系即以双方事先约定的日期成立。 ③ 应当由国家批准的合同在获得批准时，方为合同成立。 [掌握]订立合同的形式：① 书面形式 ② 口头形式 ③ 其他表示 [掌握]合同的内容包括：① 当事人的名称或者姓名和住所 ② 标的 ③ 数量 ④ 质量