单证员国际贸易实务的基本概念第三章第四节

文章作者 100test 发表时间 2007:01:13 12:46:54
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佣金和折扣是国际贸易价格的构成因素之一。价格中包含佣金或折扣，直接影响实际价格的高低，也关系到买卖双方以及相关第三者的经济收益。
一、佣金
（1）佣金（COMMISSION）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。佣金有明佣和暗佣之分。
①明佣，是买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，如 CIF C5% HONGKONG。
②暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等相关单证上显示。
一、佣金的计算
①佣金按成交金额的百分率计算：
含佣价 X 佣金率 = 佣金
如： CIF 价 每吨2，000美元，佣金为5%，计算：
2，000 X 5% = 100（美元）
②按成交数量支付一定金额的佣金，即：
交货数量X 数量单位付佣额 = 佣金
如： 某商品共5，000打， 每打付给佣金10美分，计算：
5，000 X 0.10（美元） = 500 （美元）
③按FOB或FCA价的净价为基数计算，即，运费（F）和保费（I）不付佣。如果该商品是以CIF成交的话，付佣时把保费（I）和运费（F）减除，其公式为：
CIF X （1 – 运、保费率） X 佣金率 = 佣金
如：某商品采用CIF成交，出口金额为70万元人民币，运费占发票金额的20%， 保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求FOB净价为基数的佣金。
{ 70 – （70 X 20%） - （70 X 3%）} X 4%
= （70 – 14 – 2.1） X 4% = 2.156（万元）人民币
④按累计佣金（ACCUMULATED COMMISSION）办法计算。累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大，佣金额也就越高。
累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种：
A、 金额累进佣金： 按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按金额累进方法结算，推销额和佣金率如下：
等级 推销额 佣金率
A级 100万以下 1%
B级 100-200万元以下 1.5%
C级 200-300万元以下 2%
D级 300及300万元以上 2.5%
例：年末结算，如某中间商实际推销额为240万元，那么，按C级“2%”计算佣金，即：
240万元 X 2% = 4.8万元
B、 超额累进佣金： 各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。
例如：等级 推销额（万元） 佣金
A 未超过100万元 1%
B 100-200万元 2%
C 200-300万元 3%
D 300万元以上 4%
年末结算，实际推销额为250万元，累进佣金应按下式计算：
A级佣金： 100 X 1% = 1万；
B级佣金： （200 – 100） X 2% = 2万；
C级佣金： （250 – 200） X 3% = 1。50万
A B C = 4.50万元