代理人考试第五章单元练习题(多选题)(附答案)

文章作者 100test 发表时间 2007:01:13 18:11:38
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二、多选题
1.保险营销活动由( )三个阶段组成。
A、分析市场机会 B、制定营销策略 C、核保
D、研究和选择目标市场 E、承保
2.保险营销的特点包括( )等。
A、保险营销并不等于保险摊销 B、保险营销特别注意产品功能
C、保险营销适用于成熟的保险产品 D、保险营销特别注意保险摊销
E、保险营销适用非价格竞争原则
3.保险产品是一种特殊的服务产品，其特征性包括( )
A、保险产品本身的无形性 B、保险产品需求的潜在性
C、保险产品的可替代性 D、保险产品交易的长期性
E、保险产品供给的确定性
4.保险公司营销组合策略的种类包括( )
A、险种策略 B⒎崖什呗?nbsp.C、促销策略 D、集中策略 E、人才策略
5.下列属于保险营销特点的有( )。
A、不等于保险摊销 B、注重推销 C、更适应于非价格竞争原则
D、更适应于价格竞争原则 E、千方百计把保单卖出去
6.保险营销的阶段包括( )。
A、以产品为导向的营销阶段 B、以销售为导向的营销阶段
C、以消费者为导向的营销阶段 D、以市场为导向的营销阶段
E、以推销为导向的营销阶段
7.保险营销管理程序包括( )等。
A、分析营销机会 B、制定营销策略 C、组织实施和控制营销计划
D、保险市场细分与目标市场选择 E、保险市场调查与预测
8.市场调查的程序包括( )等。
A、确定调查目的 B、确定调查计划 C、确定调查方法
D、数据分析 E、撰写调查报告
9.按照新险种的含义，保险的新险种类型包括( )。
A、完全创新的险种 B、模仿的新险种 C、组合的新险种
D、改进的新险种 E、换代的新险种
10.无差异性保险目标市场策略的缺点有( )。
A、提高了营销成本 B、忽视保险消费者的差异性
C、难以满足保险需求的多样化 D、难以适应市场竞争的需要
E、增加了险种设计和管理核算等费用
11.保险公司的促销策略主要有( )。
A、广告促销策略 B、回佣促销策略 C、人员促销策略
D、政策促销策略 E、公共关系促销策略
12.按照有无中间商参与划分，可将保险营销渠道划分( )。
A、直接营销渠道 B、间接营销渠道 C、纵向营销渠道
D、横向营销渠道 E、宽窄营销渠道
13.保险市场预测的步骤包括( )。
A、明确预测目标 B、制定预测计划 C、收集预测资料
D、整理预测报告 E、分析预测结果
14.保险营销策略主要有( )。
A、险种策略 B、费率策略 C、销售渠道策略
D、保险促销策略 E、险种开发策略
15.保险销售渠道有( )。
A、直接销售 B、间接销售 C、广告促销 D、人员促销 E、中介销售