新版投连险销售首日遇冷

文章作者 100test 发表时间 2008:03:18 14:53:19
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投连险新规正式实施，消费者更趋理性

　　尽管首日销售未达预期，业内人士仍看好投连险销售前景。一家寿险公司有关负责人指出，新一代投连险节省了消费者的投资费用，增强了保险保障功能，与一般理财产品相比更具竞争优势

　　“今天还没有新单出售。”10月8日，记者采访了业内惟一专注于投连市场的瑞泰人寿有关负责人。该人士告诉记者，由于是长假后的首个工作日，目前的销售情况不能作为判断依据，“关键要看明后天的销售情况”。

　　保监会新修订的《投资连结保险精算规定》（以下简称《规定》）已于10月1日正式实施。10月8日，新款投连险产品开卖第一天，记者拨通了几家保险公司营业厅的电话并了解到，新版投连险正式销售第一天比较冷清，并未重现今年5月“上市第一天就卖出349．9万元”的火爆局面。

　　对此，有业内人士分析指出，消费者在购买投连险时更趋理性，是新一代投连险产品销售平稳的原因。

　　新产品前景可期

　　随着《规定》的正式实施，新一轮投连险的竞争帷幕也已经开启。

　　记者从瑞泰人寿了解到，该公司已于10月1日正式推出6款新一代投连险产品，旧款投连险产品同时停止销售。同时，包括中国平安、中德安联等多家公司均已推出新一代投连险，并根据各自特点设计了不同投连险产品。

　　以瑞泰人寿为例，该公司同时推出6款新一代投连险，考虑到不同层次客户的需求，为客户提供了多种适合自己经济情况的交费选择。部分新产品在原有趸交的基础上，增加了现在理财市场上被更多客户所接受的“定投”功能。

　　与此同时，尽管首日销售未达预期，业内人士仍看好投连险销售前景。一家寿险公司有关负责人指出，新一代投连险节省了消费者的投资费用，增强了保险保障功能，与一般理财产品相比更具竞争优势。

　　该人士进一步分析，与旧版投连险相比，消费者购买新产品能从四个方面节省投资费用：投连险的初始费率将全部统一，代理人销售（期交）产品第一年的初始费降至最高50%。以10万元的期交投连险为例，按旧比例，约有3.5万元进入投资账户，今后会有5万元以上的资金用于投资；买卖差价从5%下降到新规定要求的“投资连结保险的买入卖出差价不得超过2%”；退保费用明显下降，保单年度第一年退保费用占比为10%，第二年为8%，第三年为6%，第四年为4%，第五年为2%，第六年及以后为零；投连险的保障功能增强，2007年10月1日以后购买的投连险产品保障比例不得低于个人账户的5%。

　　此外，来自官方的统计数据也让保险公司对销售新一代投连险充满信心。记者从上海保监局获悉，今年1至8月，上海投连险继续保持高增长，保费收入达40.73亿元，同比增长高达289%，占到整个寿险保费收入的20%。

　　投资收益应淡化

　　就在各家保险公司为新一代投连险产品销售明争暗斗的时候，记者从一家专业机构得到一份投连收益评价报告。报告指出，投连险产品从今年5月至9月的业绩排名发生了较大变化，“但所有投连险产品的总收益都有大幅提高”。

　　该报告确立了衡量投连险投资收益的业绩标准，分别以“20％上证国债指数＋80％沪深300指数”和“40％上证国债指数＋60％沪深300指数”作为进取型投资账户的业绩基准，使得投连险产品投资收益评价不仅局限于行业内的比较，而且具有同股票、基金产品同样的比较基准和可能。

　　根据这一标准，报告指出，在进取型投资账户中，就总投资收益率而言，新华人寿创世之约（已停售）、生命富泰赢家和联泰财富精选表现最好，在考虑了风险因素后，依然如此。在平衡型投资账户中，就总投资收益率而言，联泰大都会和生命人寿表现相对比较好，经过风险调整后，生命人寿表现最好，联泰大都会次之。在稳健型投资账户中，结合投资收益率和风险调整收益率因素，生命人寿、光大永明综合表现最好。在货币型投资账户中，总体差别并不显著，但平安世纪理财（已停售）、联泰大都会、信诚人寿综合表现最好。

　　对于这份报告，一位外资寿险公司负责人告诉记者，随着投连险市场抢夺战日趋白热化，投连险竞争已经从最初的费用竞争、渠道竞争逐步扩大到投资和服务领域，“但投资收益不该成为投连险产品的检验标尺”。

　　不少业内人士在接受采访时也向记者表达了同样的观点。大部分被访者认为，投连险产品虽然是一个投资型的理财产品，“但回归本质，应该是一个保险产品，更多体现保险保障的功能”。