电子商务从业者的反思

文章作者 100test 发表时间 2007:01:15 16:16:09
来源 100Test.Com百考试题网

　　中小企业电子商务人员工作现状，大概分为以下几类：

1、在企业从事电脑硬件技术，兼职负责网络推广，网站维护；这一种情况在前几年非常突出；
2、在企业从事文职类工作，而兼职负责企业网络推广，贸易平台的使用，比如阿里诚信通员即有部分是这种状况；
3、企业传统业务和销售人员，兼职负责企业网络推广，贸易平台的使用，这样的比例在阿里的会员中也是比较多的，可能是更普遍的一种；
4、专职电子商务人员，负责公司网络推广，贸易平台的使用，网络销售的工作等，随着企业电子商务应用水平的提升，这样的职位和职责在中小企业也会越来越多；
5、专职网络营销策划人员，负责公司、新产品、服务项目的网络营销策划，这部门人员在传统中小企业目前来说还是比较稀少的；
6、企业老板，兼职网络推广、贸易平台使用，阿里平台这样的情况还是比较多的。

　　好了，简单总结以上几种企业电子商务人员的工作情况。

　　作为在企业内从事电子商务有关的人士，对企业电子商务应用以及网络营销工具的掌握有多少？是否真正了解我们自己企业的网络营销目标在那里？是否有站在企业的角度去为企业制定一个企业网络营销规划或简单的计划。是否深深陷入了定单定单的怪圈，是不是天天将眼睛盯着定单的时候而往往没有看到定单在哪里？

　　一个具备网络营销职业素质的人应该是什么样的？ 一般的理解应该是从企业发展出发，具备统筹的能力和资源应用的能力，需要有很强的学习能力去学习和应用网络营销工具，当人们屡次上当高呼被某某网络机构给骗的的同时，业界人士需要反思的是需要提高自身的能力。

　　在传统企业工作的时候，就已经在给网络服务机构去上课，原因在于从业人员更懂的传统企业的网络营销应用和电子商务开展的实际现状，而同时又学习和掌握了更多的网络营销工具的应用。

　　网络营销一定是老板的事情么？
　　当我们在一直抨击企业老板不认同或不舍得投入的时候，我们是否考虑过，网络营销一定是要老板拍板的事情么？记得自己02年开始在企业兼职从事网络营销的工作（其实当时也不知道这就是网络营销工作），一直到04年初老板才知道自己在干吗，在从事什么样的事情，才知道自己从事的工作对企业发展的帮助原来是这么大，老板认识后马上安排去给公司所有业务人员管理人员去讲网络营销。

　　所以，我个人觉得网络营销工作不一定是要老板拍板的， 最少开始时候自己是完全有能力去实践它，去应用它，去从企业的角度去发展它。

　　网络营销一定是花费很高的么？
　　当我们在抱怨企业老板不给费用，不计划做更大投入的时候，我们是否可想过，网络营销真的是需要一大笔投入么？网络营销谁都知道是投入最少的，而在我们手上为什么却成了大笔的开支，我们想过没有我们有多少开支是被浪费了，是被一些无良知的服务商给“黑”了，那么如果我们自己掌握了一定的网络营销职业能力，我们是否就可以做到少投入资金就可以做成大事的效果呢，有时间去看看成功的网商，哪个是投入几十万，上百万网络营销费用成功的？！

　　老板都是急功近利的，根本就不会等待我们做出成绩来？
　　真的是这样么，中小企业的老板都是急功近利的么？我说你比老板更急功近利，因为你需要尽快做出成绩， 你需要尽快拉到定单，你需要尽快拿到业务提成，所以，不要把什么都往企业老板头上安，我觉得企业老板都是有经营头脑的，知道什么是投入，什么是产出，你只需要给他一个答案，你只需要让老板知道你将是如何做的，你是否执行了，效果是否在按计划所实现。

　　网络营销效果一定是要保证的么？
　　当我们去保证某一个事物的时候，我们看到的只有买狗皮膏药的，卖假药的在大声的保证着我们什么，而真正的有疗效的药是不会保证你怎么样的，就拿一个小小的感冒来说，拿一种感冒药来写上保证您吃好几粒就可以好。那么针对网络营销更是如此，它是一个规划、执行、管理的过程，而这个过程的执行程度和你的水平在直接影响者这个效果的实现。

　　网络营销是网络营销服务机构的事情么？
　　结合上一个问题，我们也经常会看到一些人士这样对网络服务机构说：你能保证我怎么样么？你能怎么样么？你能XXXXX么？ 而我们作为企业的电子商务人员，我们是否考虑到企业电子商务应用其实重点还是在于我们企业内的人员的应用，而服务商也仅仅是第三方而已，要做好这个事情是需要双方努力配合的结果。