企业外部电子商务:企业外部电子商务模式的比较
文章作者 100test 发表时间 2007:01:15 16:36:13
来源 100Test.Com百考试题网
根据参与交易主体特点,组织市场交易与消费者市场交易有着很大区别:
比较项目 |
组织市场交易(B-B) |
消费者市场交易(B-C) |
交易主体 |
A、B、C(法人) |
卖方为A、B;买方为D |
交易过程 |
报价/意向→谈判/招标→订合同→发货→结算 |
寻找/告示→选择/冲动→ 付款/取货 |
交
易
特
点 |
数量金额 |
交易数量大、金额大 |
交易数量小、金额较小 |
合同形式 |
正式合同,理性交易 |
口头要约,有限理性 |
信息掌握 |
透明度大,信息充分,信息对称 |
信息不对称,消费者处于弱者 |
支付方式 |
通过银行和现代金融信用工具结算 |
通过现金或信用卡现场结算 |
交易特征 |
信息流、物流和币流分离,通过信用和合同保证三流统一和交易实现 |
物流和币流在时间和空间上高度统一,保证交易的实时性 |
交易关系 |
交易双方关系密切,重复性交易多 |
交易偶发性,关系简单 |
组织市场与消费者市场交易比较表
交易过程方面
组织购买时首先提出购买意向并进行寻价,在确定购买意向后就着手进行谈判或者通过招标确定价格,并签订正式合同,然后双方着手具体交易进行货物交接和货款结算,交易过程比较规范,比较注重交易风险的控制和交易理性;消费者市场中,消费者购买一般通过信息告示来寻找满足自己需求的产品,购买过程比较简单,强调的是快捷性,不注重交易过程的规范性。
交易数量金额方面
组织市场的每次交易的数量比较大,交易金额也比较大.而消费者的购买属于零星购买,交易的数量、金额都比较小。
交易合同形式方面
组织市场的买卖行为一般都需要通过正式合同文本来规范;而消费者市场主要现场交易,主要是口头要约形式。
交易透明度
组织市场的交易由于双方掌握信息都比较充分,双方的交易地位平等;而在消费者市场,消费者由于精力和时间限制,不可能掌握充分信息,即使掌握大量信息也因精力不够无法全部处理,交易的透明度不够,消费者处于弱者地位。
交易实现
组织市场的交易主要通过银行进行结算,通过合同来约束交易的完成;而消费者市场的交易主要是现款现货交易居多。电子虚拟市场的发展将大大改善消费者市场中的交易透明度,并使交易实现申的支付手段由原来的现金支付转为信用支付方式。