企业外部电子商务：企业外部电子商务模式的比较

文章作者 100test 发表时间 2007:01:15 16:36:13
来源 100Test.Com百考试题网

根据参与交易主体特点，组织市场交易与消费者市场交易有着很大区别：

比较项目		组织市场交易（B-B）	消费者市场交易（B-C）
交易主体		A、B、C（法人）	卖方为A、B；买方为D
交易过程		报价/意向→谈判/招标→订合同→发货→结算	寻找/告示→选择/冲动→ 付款/取货
交 易 特 点	数量金额	交易数量大、金额大	交易数量小、金额较小
	合同形式	正式合同，理性交易	口头要约，有限理性
	信息掌握	透明度大，信息充分，信息对称	信息不对称，消费者处于弱者
	支付方式	通过银行和现代金融信用工具结算	通过现金或信用卡现场结算
	交易特征	信息流、物流和币流分离，通过信用和合同保证三流统一和交易实现	物流和币流在时间和空间上高度统一，保证交易的实时性
	交易关系	交易双方关系密切，重复性交易多	交易偶发性，关系简单

组织市场与消费者市场交易比较表

交易过程方面

组织购买时首先提出购买意向并进行寻价，在确定购买意向后就着手进行谈判或者通过招标确定价格，并签订正式合同，然后双方着手具体交易进行货物交接和货款结算，交易过程比较规范，比较注重交易风险的控制和交易理性；消费者市场中，消费者购买一般通过信息告示来寻找满足自己需求的产品，购买过程比较简单，强调的是快捷性，不注重交易过程的规范性。

交易数量金额方面

组织市场的每次交易的数量比较大，交易金额也比较大.而消费者的购买属于零星购买，交易的数量、金额都比较小。

交易合同形式方面

组织市场的买卖行为一般都需要通过正式合同文本来规范；而消费者市场主要现场交易，主要是口头要约形式。

交易透明度

组织市场的交易由于双方掌握信息都比较充分，双方的交易地位平等；而在消费者市场，消费者由于精力和时间限制，不可能掌握充分信息，即使掌握大量信息也因精力不够无法全部处理，交易的透明度不够，消费者处于弱者地位。

交易实现

组织市场的交易主要通过银行进行结算，通过合同来约束交易的完成；而消费者市场的交易主要是现款现货交易居多。电子虚拟市场的发展将大大改善消费者市场中的交易透明度，并使交易实现申的支付手段由原来的现金支付转为信用支付方式。