网络营销渠道的分析

文章作者 100test 发表时间 2007:01:15 16:58:07
来源 100Test.Com百考试题网

网络营销渠道的分析

分销渠道的选择是整个市场经营组合策略的重要组成部分。作为一种新型的市场形式，网络虚拟市场同样存在一个分销渠道的选择问题。对于从事网络营销的企业来说，熟悉网络分销渠道的结构，分析研究不同网络分销渠道的特点，合理地选择网络分销渠道，不仅有利于企业产品顺利完成从生产领域到消费领域的转移，促进产品销售，而且有利于企业获得整体网络营销上的成功。

在西方众多企业的网络营销活动中，选择营销渠道的最佳方案是双道法，即企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。尤其在买方市场的情况下，通过两条渠道推销产品比通过单一渠道更容易实现“市场渗透”。

1.建立企业的网络直销渠道

2.选择企业的网络间接销售渠道