2011单证员《基础知识》:展卖(fairs)的含义与做法

文章作者 100test 发表时间 2010:08:01 23:24:08
来源 100Test.Com百考试题网


  展卖又称展销,是利用展览会与博览会及其他交易会形式,对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖是进出口贸易的重要方式之一。

  展卖的做法主要有两种:一是将货物通过签约的方式卖断给国外客户,双方是一种买卖关系,由客户在国外举办或参加展览会,货价有所优惠,货款可在展览会后或定期结算。另一种方式是由双方合作,展卖的货物所有权不变,展品出售的价格,由货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用,货物出售后收取一定手续费作为补偿。

  无论采取哪一种方式,展卖作为商品推销的主要手段之一,其基本特点是:把出口商品的展览和推销有机地结合起来,边展边销,以销为主。其优越性主要表现在下列几个方面:

  (1)有利于宣传出口商品,扩大影响,招揽潜在买主,促进交易。

  (2)有利于建立和发展客户关系,扩大销售地区和范围。

  (3)有利于开展市场调研,听取消费者意见,改进产品销售,增强出口竞争能力。

  (4)能够起到技术交流的作用。



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