二级建造师《机电安装工程管理》复习指南精讲（17）二级建造师考试

文章作者 100test 发表时间 2010:01:04 20:43:59
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　　2M312012 施工项目投标的决策
　　投标决策，包括三方面内容：其一，针对项目招标是投标还是不投标.其二，倘若投标，是投什么性质的标.其三，投标中如何采用正确的策略和技巧、力争中标。
　　投标决策分为二个阶段进行，即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。本文来源:百考试题网
　　1、投标决策的前期阶段：
　　前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成。来源：www.100test.com
　　(1) 前期阶段投标决策的主要依据
　　(2) 放弃投标的条件
　　前期阶段必须对投标与否作出论证和决策。在通常情况下凡符合下列条件之一者应放弃投标。百考试题论坛
　　① 在施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低，且风险较大的项目.
　　② 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
　　2、投标决策的后期阶段：
　　(1) 经决策决定投标即进入投标决策的后期阶段。它是指从申报资格预审至投标报价(封送投标书)前完成的决策阶段。主要决策投什么性质的标，以及在投标中采取的技巧问题。
　　(2) 按投标的性质，一般分为风险标、保险标、盈利标、保本标。根据工程情况和企业自身情况选择投不同性质的标。
　　①明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是，企业为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。
　　② 企业经济实力较弱，经不起失误的打击可投保险性质的标。
　　③ 符合下列条件之一者，可投盈利性质的标。
　　招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项.
　　(4) 当企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，应投保本性质的标。
　　3、投标技巧
　　4、影响投标决策的主观因素
　　5、影响投标决策的客观因素
　　6、案例：
　　(1) 背景
　　A施工企业欲投标国内第一家采用新技术、新工艺的机电安装工程，因自身实力不足，以A施工企业为主与B、C施工企业商定联合投标，解决了施工中的工艺、技术难题，并签订了联合协议，由于投标决策和采用调整内部各个事项的报价得以中标，并取得较好的经济效益。
　　(2) 问题
　　② 以A施工企业为主的联合体，应投什么性质的标.
　　(3) 分析
　　② 掌握在什么情况下投风险性质的标。

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