外销员外贸外语辅导：商务函电格式和写作原则外销员考试

文章作者 100test 发表时间 2010:01:01 17:22:03
来源 100Test.Com百考试题网

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　　商务函电的作用，一是索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。
　　商务函电的写作应掌握7C原则，即：
　　完整（complete）
　　正确（correctness）
　　清楚（clearness）
　　简洁（concreteness）
　　具体（concreteness）
　　礼貌（courtesy）
　　体谅（consideration）
　　完整：商务函电应完整表达所要表达内容和意思，何人、何时、何地、何事、何种原因、何种方式等。
　　正确：表达的用词用语及标点符号应正确无误，因为商务函电的内容大多涉及商业交往中双方的权利、义务以及利害关系，如果出错势必会造成不必要的麻烦。
　　清楚：所有的词句都应能够非常清晰明确地表现真实的意图，避免双重意义的表示或者模棱两可。用最简单普通的词句来直截了当地告诉对方。
　　简洁：在无损于礼貌的前提下，用尽可能少的文字清楚表达真实的意思。
　　清楚和简洁经常相辅相成，摒弃函电中的陈词滥调和俗套，可以使交流变得更加容易和方便。而一事一段则会使函电清楚易读和富有吸引力。
　　具体：内容当然要具体而且明确，尤其是要求对方答复或者对之后的交往产生影响的函电。
　　礼貌：文字表达的语气上应表现出一个人的职业修养，客气而且得体。最重要的礼貌是及时回复对方，最感人的礼貌是从不怀疑甚至计较对方的坦诚。商务交往中肯定会发生意见分歧，但礼貌和沟通可能化解分歧而不影响双方的良好关系。
　　体谅：为对方着想，这也是拟定商务函电时一直强调的原则：站在对方立场。在起草商务函电时，始终应该以对方的观点来看问题，根据对方的思维方式来表达自己的意思，只有这样，与对方的沟通才会有成效。
　　商务函电的种类包括：商洽函、询问函、答复函、请求函、告知函、联系函。从商务函
　　电的具体使用功能来讲，又可分为：来函处理答复函、订货函、任命函、祝贺函、感谢函、介绍函、邀请函、联络函、致歉函、慰问函、唁函、推销函。
　　商务函电基本格式
　　20 May 2003 Date Line日期
　　Kee