外销员外贸外语辅导：国际贸易谈判外销员考试

文章作者 100test 发表时间 2010:03:26 19:37:41
来源 100Test.Com百考试题网

　　谈判是贸易双方讨价还价的过程，准确流利地将你的意图传递给别人是谈判必需的能力。下面是一则贸易谈判的实例。多加模仿，你也能在谈判中达到技胜一筹！
　　Kim: Welcome to our company. My name is Jeff Kim. Im in charge of the export department. Let me give you my business card.
　　金：欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。
　　Smith: Ill give you mine too.
　　史密斯：这是我的名片。
　　Kim: Did you receive the sample we sent last week?
　　金：你有没有收到我们上周寄给你的样品？
　　Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now.
　　史密斯：收到了，我们已进行了评估。如果价格合适，我们现在就想订货。
　　Kim: Im very glad to hear that.
　　金：听到这个我真高兴。
　　Smith: Whats your best price for that item?
　　史密斯：这种货你们最低价是多少？
　　Kim: The unit price is $12.50.
　　金：单价是12.50美元。
　　Smith: I think the price is a little high. Cant you reduce it?
　　史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？
　　Kim: Im afraid we cant. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.
　　金：恐怕不行，12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。
　　Smith: Well, Ill accept the price and place an initial order of 10,000 units.
　　史密斯：行，我接受这个价格，第一批订10,000件。
　　Kim: Very good. Its been a pleasure to do business with you, Mr. Smith.
　　金：太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。
　　Smith: The pleasure is ours. Can you deliver the goods by March 31st?
　　史密斯：是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗？
　　Kim: Of course.
　　金：当然行

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