2012年单证员考试辅导：佣金

文章作者 100test 发表时间 2011:10:04 01:40:20
来源 100Test.Com百考试题网

本文主要介绍佣金的相关知识，供大家参考学习。

　　佣金
　　（1）佣金（COMMISSION）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。佣金有明佣和暗佣之分。
　　①明佣，是买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，如CIFC5%HONGKONG。
　　②暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等相关单证上显示。
　　一、佣金的计算
　　①佣金按成交金额的百分率计算：
　　含佣价×佣金率=佣金
　　如：CIF价每吨2，000美元，佣金为5%，计算：
　　2，000×5%=100（美元）
　　②按成交数量支付一定金额的佣金，即：
　　交货数量×数量单位付佣额=佣金
　　如：某商品共5，000打，每打付给佣金10美分，计算：
　　5，000×0.10（美元）=500（美元）
　　③按FOB或FCA价的净价为基数计算，即，运费（F）和保费（I）不付佣。如果该商品是以CIF成交的话，付佣时把保费（I）和运费（F）减除，其公式为：
　　CIF×（1–运、保费率）×佣金率=佣金
　　如：某商品采用CIF成交，出口金额为70万元人民币，运费占发票金额的20%，保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求FOB净价为基数的佣金。
　　{70–（70×20%）-（70×3%）}×4%
　　=（70–14–2.1）×4%=2.156（万元）人民币
　　④按累计佣金（ACCUMULATEDCOMMISSION）办法计算。累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大，佣金额也就越高。
　　累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种：
　　A、金额累进佣金：按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按金额累进方法结算，推销额和佣金率如下：
　　等级 推销额 佣金率
　　A级 100万以下 1%
　　B级 100-200万元以下 1.5%
　　C级 200-300万元以下 2%
　　D级 300及300万元以上 2.5%
　　例：年末结算，如某中间商实际推销额为240万元，那么，按C级“2%”计算佣金，即：
　　240万元×2%=4.8万元
　　B、超额累进佣金：各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。
　　例如：等级 推销额（万元） 佣金
　　A 未超过100万元 1%
　　B 100-200万元 2%
　　C 200-300万元 3%
　　D 300万元以上 4%
　　年末结算，实际推销额为250万元，累进佣金应按下式计算：
　　A级佣金：100×1%=1万；
　　B级佣金：（200–100）×2%=2万；
　　C级佣金：（250–200）×3%=1.50万
　　A B C=4.50万元

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