全国2010年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题自考

文章作者 100test 发表时间 2010:02:02 16:30:57
来源 100Test.Com百考试题网

全国2010年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（ ）
A．软式谈判
B．硬式谈判
C．原则型谈判
D．让步型谈判

2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）
A．货物贸易谈判
B．劳务贸易谈判
C．技术贸易谈判
D．违约赔偿谈判

3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ）
A．3
B．4
C．13
D．14

4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ ）
A．经济性信息
B．自然环境信息
C．社会环境信息
D．消费心理信息

5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）
A．力求尽快达成协议
B．争取最后的利益收获
C．力争获得更多的让步
D．保证已取得的利益不丧失

6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ）
A．注重立场
B．对事不对人
C．尽可能让步
D．不让对方获益

7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ）
A．中国人
B．日本人
C．韩国人
D．巴西人

8．国际商务谈判的人员风险包括（ ）
A．政治风险
B．市场风险
C．自然风险
D．沟通风险

9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（ ）
A．平等互利
B．灵活机动
C．友好协商
D．依法办事

10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ）
A．马什所著的《谈判的艺术》
B．马什所著的《合同谈判手册》
C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ ）
A．软弱型模式
B．进取型模式
C．合作型模式
D．强有力型模式

12．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）
A．不问不答
B．有问必答
C．能言不书
D．能书不言

13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ）
A．3.3％以下
B．3.3％～8.3％
C．8.3％～13.3％
D．13.3％以上

14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ）
A．豪放热心
B．浪漫随意
C．求成心切
D．效率较高

15．商务谈判的四种目标之间的关系是（ ）
A．最高目标