04年咨询师《现代咨询方法与实务》试题1

文章作者 100test 发表时间 2007:02:24 17:24:41
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一、(20分)A,B公司是某产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分，下图给出了该产品市场的产品生命周期曲线图。

[问题]

1．试述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的主要市场特点。

2．已知2001年A公司的市场销售量为2386．5万元，B公司的市场销售量为2130万元，利用图1给出的数据对A公司的该项业务进行波士顿矩阵分析，并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。

3．根据相关预测(如图1)，1999年至2002年该产品处于成长阶段，之后进入成熟期发展阶段，A公司预计2009年该产品的总体市场销售达到1．2204亿元，公司根据近几年的发展制定了主要针对B公司的竞争战略，计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37％，挤占B公司的市场份额，使其市场销售量最多只能达到3100万元左右。

(1)根据以上数据计算2002年至2009年，产品市场的年平均增长率。
(2)对A公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析，结合题2分析A公司今后几年的战略路线应当怎样制定。

参考答案

一、[解答]

1．(1)产品生命周期处于成长阶段的特点主要有

此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。

(2)产品生命周期处于成熟阶段的市场特点是：

此阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高。但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这时期，由于市场竞争激烈，企业进入门槛艮高，除非有强大的资金和技术实力，一般难以取得成功。