“后黄金周”商机 您抓住了吗?

文章作者 100test 发表时间 2007:10:15 15:49:19
来源 100Test.Com百考试题网

十一黄金周告一段落，大多数商家都赚了个盆满钵满。对于不少商家而言，随后的一段日子将步入淡季。一些聪明的商家却不停步，他们抓住了“后黄金周”商机，引领着黄金周后的消费再创新高。

　　“蜜月游”拽着旅游业再攀新高　　

　　黄金周刚过，新婚的朱女士就开始了“蜜月之旅”。

　　按照她的想法，此时出游既可避免“只见游人不见景点”的拥挤，又可节省开支。

　　往年，在经过黄金周的充分放量后，旅游市场一般就进入短暂的市场低谷。不过，随着市民旅游观念的成熟，再加上“婚庆年”的烘托，济南不少旅行社开始瞄准节后旅游市场“发威”。各旅行社针对节后出游人群可自由安排时间的特点，在国内线、出境线上兵分两路，一路主推以“浪漫”、“爱情”为主题的“蜜月游”，一路发兵以“怀旧”和“休闲”等为主要内容的“夕阳游”。

　　为应对十一过后的旅游淡季，早在今年9月，济南的旅游社就开始制定并推出“蜜月游”、“夕阳游”等旅游产品。为此，许多旅行社还增加了线路、调整了行程，针对新婚人士适时推出豪华团和无购物团。某旅行社国内部经理告诉记者：“黄金周后，由于团队游数量的减少，“蜜月游”、“夕阳游”已占到该旅行社业务量的绝大多数。”

　　汽车租赁“淡季不淡”

　　“平时吃不饱，节日吃不了”，是两三年汽车租赁行业的写照。但是，今年十一长假过后，济南的汽车租赁公司仍维持着较高水平的出租率，有的达70%以上，回落迹象并不明显。业内人士表示，商务、公务车租赁市场的壮大，以及租赁公司“随行就市”的灵活定价手段，是汽车租赁业“淡季渐旺”的主要原因。

　　黄金周刚过，济南几家规模较大的汽车租赁公司就马上推出了打折的优惠措施，“所有车型租满3天送1天”、“租7送1”等变相降价手法，吸引了不少假期无暇出游的市民。同时，为开拓商务、公务车租赁市场，瑞风商务、别克、帕萨特等排量在1.6升以上的车型，被着重推出，优惠力度甚至“可以面议”。

　　一汽车租赁公司的负责人告诉记者，汽车租赁业一度以个人、家庭出游用车为主，但随着租赁业的发展和消费观念的转变，汽车租赁正转变为以商务、公务租车为主。此外，由于今年新婚人士较多，新婚出游、婚嫁用车等需求也构成了巨大的市场。

　　经济型酒店节后持续发威

　　黄金周期间，我市的经济型酒店以其价廉、温馨吸引了游客的入住。节后，商务人士、度蜜月者和节后休班者接踵而来，使经济型酒店火爆依旧。

　　苏先生在黄金周期间加了7天班，节后带家人来济南旅游做的第一件事，就是在工业南路的一商务酒店订了两间房。他告诉记者，既然是自助旅游，就不需要档次，只要能舒服地洗澡、睡觉就可以了。“经济型酒房间设计温馨，设施卫生安全，刚好满足我的要求，而且房价才100多元。”苏先生说。

　　据了解，随着旅游业的兴起，三口之家、有车一族、大学生，小业主、推销员逐步成为酒店市场的主力，他们多不愿花冤枉钱，又想住得好一些，经济型酒店正好满足了他们的要求。一些地理位置方便的酒店，甚至出现经常客满的情况。

　　虽然实惠了客人，但酒店走低价路线，是否还有赚头？一家经济型酒店负责人告诉记者，酒店标准间售价仅198元，协议客户可以拿到168元的低价，因为价格低廉，平时的主要客人是公务出差的外地旅客，而节后完全被济南周边的自驾游客与自助游客取代。客人来经济型酒店一般只使用拖鞋、床单、洗漱用品和水电等一些消耗品，因此耗费不会太多。

　　自行车、电动车，节后卖得更好了

　　相比起其他行业来，电动车的“后黄金周”效应比较明显。记者在纬十二路、济泺路一带看到，多家电动车、自行车专卖店都还挂着促销招牌，前来看车、选车的顾客也比较多。

　　据某车业连锁的总经理李先生介绍，十一黄金周开始前两天，电动车、自行车生意都比较好，中间四五天比较冷淡，最后一天又开始出现复苏迹象，济南整个电动车、自行车市场基本上都是这样一个状况。

　　李经理认为，十一黄金周期间，很多市民都选择了外出游玩，这也是中间几天生意比较冷淡的原因。

　　李经理告诉记者：“黄金周期间我们推出了很多优惠措施，包括降价、送赠品等，但是效果不太理想。黄金周以后，前来购车的人相反多了起来。很多人表示，黄金周因为在外地，没有时间出来买车，因此希望能够照顾一下，继续享受黄金周优惠。考虑到这种情况，我们就采取了一个新的策略，让连锁的品牌电动车、自行车延长黄金周各项优惠措施，制造我们这一行业的‘后黄金周’。”

　　记者随后又与其他多个品牌电动车、自行车专卖店联系，其负责人大多认为，对于他们这一行业来说，“后黄金周”不容忽视，应该采取一些积极策略，抓住其中的商机。

　　商场遭遇“节后冷”

　　与其他行业相反，“节后冷”不可避免的再次在商场出现。记者9日在济南各大商场看到，商场里与黄金周时热闹的场面形成了极大反差，只能看见零星的顾客，各商场的促销活动也基本停了。一位商场人士告诉记者，估计各商场要在一两周后才会推出促销活动。

　　记者9日上午在济南多家大型家电商场和百货商场看到，黄金周里热闹的场面不见了，很多商场都是整个商场只能见到零零星星的顾客，销售人员也显得比黄金周时悠闲了许多。大型超市要略好一些，可以看到不少顾客在选购商品，但商家关闭了部分收银台，即使这样，收银台前也不再有黄金周里长长的排队付款的队伍。

　　近几年来，每个黄金周后的第一个星期，商场都会遭遇“节后冷”。“黄金周期间，消费者该买的都买得差不多了。”一家电商场的人士说，黄金周时厂商的促销活动多、力度大，消费者该买的当时就买了，再说这两天刚上班，也没有精力和时间来逛商场。

　　一家百货商场的负责人也告诉记者，每个黄金周后都是这样，更要命的是，这几天天气比较热，这对于穿着类商品来说也很不利。

　　记者注意到，这两天鲜见了商场的广告，商场里的促销活动也没了。“黄金周里能用的促销资源都用得差不多了。”一家电商场策划部门的负责人告诉记者，再说经过黄金周前的备战及黄金周时的连续作战，所有的员工都已经相当疲劳，“应当好好休整一下。”同时，“节后冷”是谁都难以改变的现实，商场没有必要在此时投入过多的精力和人力。某百货商场的相关负责人告诉记者，他们至少要等到下周才会推出促销活动。据了解，很多商场都有意休息一到两周，“估计大家要到10月下旬才会重新活跃起来。”另一家百货商场的负责人说。