创业不要被机会所“诱惑”
文章作者 100test 发表时间 2007:10:15 15:46:11
来源 100Test.Com百考试题网
朱希铎:做研发和搞营销最大的区别是出发点不同。做市场必须“一切从市场出发”,你必须考虑你能干什么,市场又需要什么;而做研发就相对简单些,你只要清楚你能不能做就可以了。
“技术人员下海,最困难的是营销意识、营销感觉。一个搞技术开发的人,向一个搞营销经营的人的转变,是非常难的。”清华出身的朱希铎对记者如是说,“关键是思想观念要有所转变”。其时,朱希铎已经“率领”中关村科技软件公司在软件市场整整“厮杀”了两年有余。
两年来,中关村科技软件公司推出了强大的CenGRP平台软件,确立了提供信息资源整合之道的业界地位,出色承做了一大批电子政务和企业信息化项目。现在,朱希铎考虑的是进一步加强业务集中度,优化资源配置,以加速实现规模化销售的年度目标。
记者:您认为中关村科技软件的发展现在到了一个什么阶段?目前考虑的主要问题是什么?
朱希铎:我曾经给软件公司设计一个从创业开始到最后走向成功的三部曲,也就是三个台阶。第一个是核心技术台阶,第二个是成熟的产品化台阶,第三个是成功的产业化台阶。目前,中关村科技软件的发展到了第三个台阶,考虑的主要问题一是要做成规模,把软件卖出去;二是要为销售软件能够建立一个比较庞大的销售体系,而且有利润,这可以说是追求的目标。为了上成功的产业化台阶,今年我们公司会比较大力度做市场销售活动和推荐活动,建设和发展我们的合作伙伴或者是渠道市常记者:与其他软件厂商相比,中关村科技软件的竞争优势在哪里?