文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:00:39
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对于礼包消费者认为15-20元左右这个价位符合物美价廉的心理满足感。很有意思的是在一般人把休闲食品看成是儿童专属、并不断强化儿童产品形象、不断进行以价格为主的促销的时候,我们却在超市里看到旺旺的600G这个礼包却在2004年调整了价格,从原来的20-23元一下子跳高到25-28元。而且在春节以后仍然保持着这个高昂的价格势头,可以看出旺旺在自己的礼包市场上已经着手进行产品价值的提升工作。
先从产品本身开始巩固大红的基色,然后从渠道上进行树立标准的努力,人力方面也进行了一定的储备和磨合,最后在产品的综合价值可以支撑的情况下,终于在旺季的春节阶段实施价格战术,旺旺在这个产品上制造了不小的声势,用以巩固价格提升所可能带来的消费者价值认知反弹,从而走出了便宜不讨好的尴尬局面,这也在一定程度上说明了,消费者买这种礼品的一个心理:消费价值而不是价格。也从另外一个角度为已经处于惨烈竞争中的休闲食品行业指出了一条道路。