优秀营销经理如何用人、育人、回款?
文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 09:57:11
来源 100Test.Com百考试题网
全国市场其实就像我们国家一样,东西都会不平衡。不平衡是一种存在,是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”,一匹马跑,成绩好,但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑,意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。
一、加快发展,干部是决定性因素
作市场要培养出德才兼备的员工群体,要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神,以崭新的面貌跨入新的市场,不能一盘散沙,无所作为,要打胜仗就必须有一个团结的队伍,就一定要遵循六字方针:团结、稳定、鼓劲,
首先,我重视德。“德为商之本,信为利之源”。这是一家很著名的企业董事长的话。一个无德的企业是没有发展前途的。有德无才不利于公司的发展,有才无德会牵制公司发展。我认为人才有“五德五才”标准:
五德:1、忠于公司。2、不损害公司利益。3、顾全大局,以公司利益为中心。4、遵纪守法,有道德观。5、不计较个人得失,有奉献精神。
五才:1、有开拓精神,能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人,用好人。4、要能管好财,理好财。5、要能管好物,理好物。
每个阶段都要加强经理人队伍的建设。我在一家公司管理全国时特编撰的《市场快讯》第10期上讲过经理必须过的五关,现在我提出职业经理人的六个条件:1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。