窜货现象。这是选择所有家电代理商所必须具备的必要条件。
第三、有小家电操作经验。小家电随属家电范围,但他的代理与大家电是截然有区别的。首先小家电产品品类繁多,不像大家电一样那么简单;其次小家电产品的同质化现象严重;再次小家电产品的售后服务复杂麻烦,大多需要上门安装或长远服务。以上的不同,使得小家电产品销售模式不同于大家电,所以代理小家电的代理商一定要有小家电操作经验。这是选择一个小家电代理商所必须具备的基本条件。
第四、要主推我司产品,对公司的忠诚度较高,相互代理的产品不能产生冲突。所谓的主推我司产品就是把我司品牌作为利润品牌、在该区域作为主打产品推广销售;对公司的忠诚度高就是要有与公司共同发展、共同进步的经营理念,能融入公司的文化氛围,对公司充满信心;,相互代理的产品不能产生冲突就是代理的产品明显有相同的销售旺季,而此旺季会对另一个产品有很大的影响,如空调和电风扇,以免发生案例中的情况。这是选择一个小家电代理商所必须具备的必要条件。