走出分销迷局 2020年创业专题创业指导
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走出分销迷局
文章作者
100test
发表时间 2007:11:02 09:57:20
来源 100Test.Com百考试题网
第五回 调查企业
许爽最后还是选择了杭州同步
咨询有限公司。聪明的许爽在合约中就约定要求同步的主舵老师出场亲自主持这个项目,而项目组要求许爽亲自挂帅,并为此成立一个内部专家组。同步公司的观点是,一个项目的成功不是靠外在的力量,而是内外的结合。内部组决定由李阳担当执行主持。
合约签订后的第三天,李阳就收到了专家组发来的第一阶段的工作计划和一个内部调查大纲。约定三天后专家组进场,请李阳安排好内部访谈对象的时间。李阳一看调研大纲,吓了一跳。仅内部调研牵涉到那么多的部门。不仅有
营销系统的总经理、市场部、销售部经理、
区域经理,各部门的主管及销售后勤的主管,还涉及到
人力资源部门、
物流部门。这些都还可以理解。让人费解的是,调研还要求访谈财务部门、生产部门、技术
研发部门及
质量管理部门。几乎公司所有的职能部门全部涉及到了。李阳知道
民营企业对财务是非常敏感的。至今,李阳都不敢触动到财务这根神经。而技术研发、生产部门李阳虽然也认识,但关系不是很密切,让李阳来调度他们的工作,尽管是一次小小的访谈,李阳还是感觉头疼。他更大的想法是:有没有这个必要?不就是做一个营销方面的咨询吗,需要牵涉到那么多的部门吗?让我去指挥他们,这些元老们会怎么想我?搞不好还以为我有什么企图。而当看到调研大纲要求李阳同时提供近五年公司的一些财务数据时,李阳不由地怀疑起这个专家组的动机了。李阳既不理解又觉得做这个工作有难度,毕竟他不是在调度本部门的人员,还需要涉及到那些比他资历更老,贡献更大、实际地位更高的人哪。于是李阳就去找许爽求助,同时也谈了自己心中的迷惑。许爽毕竟是个大气的人,听后不以为然。“这没有什么啊,他们做全面的调查肯定自有他们的道理。我们既然让他们来做了,就应该完全信任他们。否则做不好的。不过如果这样的话,让你直接去调度,确实也有困难。你与专家组
沟通一下,看是否先跟大家讲一讲,然后再进入调查。”