为什么要实行别具一格战略?
文章作者 100test 发表时间 2007:11:06 10:00:46
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别具一格战略是指企业在客户重视的特定方面力求在本行业中独树一帜。企业从行业里挑选出被客户重视的一个或数个特征,通过提供特定的产品和服务,满足这些需求,从而得到溢价的报偿。
采用别具一格竞争策略的企业,如果其溢价超过了追求别具一格而发生的额外成本,就会获得高于行业平均水平的利润。因此,这种策略成功的关键就是别具一格的收益超过相应的成本。
别具一格来源于市场的多元化和个性化,从而导致市场需求具有多种不同的特征,企业对于这些特征的理解和实现,就是企业的别具一格竞争策略的基础。
企业的产品采用特殊原料自然形成别具一格的产品。例如,旅游产品中的“三峡石”就是选用三峡的河石,从而成为畅销产品。
独特的产品设计是企业获得别具一格竞争优势的重要方式。例如,瑞士军刀,就是通过独特的产品设计,获得市场的认可,是典型的通过独特的产品设计获得别具一格竞争优势的案例。
企业对于细节的重视也能获得别具一格的竞争优势。例如,对于产品可靠性要求极高的行业,企业对于细节的重视会获得客户的承认和欣赏,从而形成别具一格的竞争优势。
一个企业也可以通过经营范围的广度而别具一格。一般因素如下: