投资基金常识：代理销售开放式基金

文章作者 100test 发表时间 2007:01:13 14:44:13
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基金的代理销售，就是基金公司或基金管理人委托代销机构来销售基金。
国外的开放式基金的代理销售渠道十分发达，主要有：证券公司、商业银行、保险公司、以及其他投资顾问公司等。比如在美国，大多数基金都有一个附属的销售商，负责向全国销售。该承销商拥有独家销售权，利用不同的渠道销售基金单位。在香港有四成的基金是通过银行销售的，其他的代销机构还有独立财务顾问和保险公司。在欧洲，基金分销渠道主要由银行占据，其次是保险公司，其它包括独立机构、邮局和证券经纪人等。
在代销系统中零售机构直接面向投资者，投资者通过这些机构的网点进行申购与赎回。这些网点提供的服务有两种类型：一是单纯的买卖服务；二是买卖服务与投资咨询服务。从国外情况看，各国采用的销售渠道有所不同，美国销售渠道最为丰富。

以下是美国、英国、日本基金销售渠道的分布情况：

基金销售渠道		美国	英国	日本
直接销售		39%	37%	1%
代理销售	证券公司	36%	-	99%
	银行	12%	-	-
	保险公司	5%	15%	-
	投资顾问	7%	30%	-