一个保险公估人的成长四季之三：秋天的第一单

文章作者 100test 发表时间 2007:01:13 18:22:44
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新公司成立后往往有2种情形：一种是随着隆重的开业典礼，业务量源源不断；一种是开业过后就冷冷清清，一如新婚后的平淡。大多数属于第二种。衡量行的全部投资大约有300万元。"我们的心理准备是3年。"一开始，梁洪杰就没有期望大把收割银票，作为一个新来者，需要投入，需要树立竞争力，需要树立口碑。

第一个月，梁洪杰带着手下不断地到各大保险公司拜访，向他们宣传自己。"这是很艰难，也是必要的一步。"

就目前而言，公估公司的订单多数来自保险公司，一部分来自保监办的推荐，还有少部分来自被保险人。于是向保险公司推荐自己是保险公估业的必修课。

第一个月，订单寥寥。由一个经理人向老板转变，市场接受总是有一个滞后效应。几天前还是一起开会的同行，转眼就是生意关系。于是，拿给衡量行的只是一些水灾和火灾的小单子，这是一个平常理赔人员都能做的事情，给衡量行做，也许是人脉资源发挥了作用。

从6月到8月，衡量行过得没有生气。前期展望的专业竞争点没有展现出来。梁洪杰为了打造衡量行在关于骗保疑难杂症方面的竞争力，特意从公安部门挖了一些高手。但是冷清的订单让他们无用武之地。

于是，他们只有不厌其烦地拜访，宣传。

转机来自于10月初的一个火灾单子。人保广州公司接到一个火灾索赔的案子。保险单的签单日期为9月28日，事故发生时间为10月3日。人保的人去查勘之后，感觉有疑问，但他们不知道疑问在哪里。于是，他们把单子委托给衡量行，让他们解难。

梁洪杰接到案子立即组织人马到现场勘察。时间过去好几天，现场勘察核损看不出什么问题。在保单上消防队签定的火灾时间是10月3日，可一些蛛丝马迹却显示出这里有疑问。他们简单调查之后就离开了。但一回头就立马兵分两路杀回马枪，一路到发生火灾的工厂和周边随机调查，向他们确认火灾时间；另一路到供电局，查工作日志，查线路故障报告。如果发生火灾，线路必然出现问题，而供电局必然有记录。同时在省消防大队的支持下，在消防大队获得了真正的出车证明，报警记录显示，实际火灾时间为9月27日，保单上的火灾时间是假的。再往深处挖，是一起典型的内外勾结的欺诈行为。

记者问梁洪杰为什么保险公司做不了而衡量行能做。他说，衡量行案件调查部的人有些是几十年的老公安了，侦查水平一流，而且他们在警界的人脉是其它人难以望其项背的。

这一单保险公司拒赔155万元，按照惯例，应该奖公估公司保单额的20%。记者笑问收益，他笑而不答。"总之，让衡量行扬名立万了。"